电子商务|用户中心or市场中心？一场颠覆行业利益分配的音乐试验( 二 ) 带货

也就是说，用户收听某个音乐人的时间只需要跟自己的收听时间做比较，而不是跟所有人的收听时间相比，对某艺人的喜爱所产生的价值便不会被“大池塘”所稀释。同时，用户在平台上的所有花费（时间和金钱），也会按照他对不同艺人的喜爱程度进行分配。
而从理论到实践，以用户为中心的分配模式在SoundCloud上是如何落地的？
首先， SoundCloud上大都是独立音乐人，很多人将其作为音乐人与粉丝的交流社区，而非歌曲分发平台。为了吸引粉丝，当时SoundCloud 推出了一个关于FPR计划的主题网站，向粉丝科普这一新模式相较于传统模式的优势，并阐明粉丝的支持将会给他们喜欢的音乐人带来诸多好处。
正如FPR模式的命名——粉丝驱动版税， SoundCloud推行这个模式的路径十分清晰：加强粉丝黏性，打造社群经济。无论是本身作为音乐人和粉丝的交流平台，还是其主题网站所强调的“真正的粉丝在 SoundCloud” ，都能凸显这一点。

其次，并非所有SoundCloud 上的音乐人都能获得粉丝驱动的版税，需要先加入SoundCloud Premier、Repost by SoundCloud和Repost Select等三个付费服务。数据显示，去年3月，加入FPR模式的音乐人为100000人，约占 SoundCloud所有音乐人总数的20% ，今年增长到了135000人。但相比Spotify上的8000000音乐人，显然是杯水车薪。
就这样， SoundCloud率先走出了冒险的第一步。尽管SoundCloud本身并非流媒体市场的大玩家，这样的尝试也不一定能改变游戏规则，但毫无疑问是朝着更公平的版税理念迈出的重要一步。
“大锅饭”VS “D2C” ，用户中心模式如何利好音乐人？此前，有些大平台质疑以用户为中心的分配模式无法将蛋糕做大，用它来替换传统模式并无必要。但SoundCloud上为喜爱音乐人“慷慨解囊”的粉丝数量97%的高增长，似乎证明了该模式具有激励粉丝付费的效用。
其中的道理很简单，如果粉丝知道他的钱切实流向了所喜欢的音乐人身上，无疑会提升粉丝的付费意愿。流媒体平台的订阅率难以提升，主要原因在于大多数人并没有收听海量歌曲的需求，只有重度乐迷才会为了畅听无阻而选择每月付费。与之相反的是，粉丝打投的热情就十分突出，因为他们知道自己的钱会为喜欢的艺人带来价值。

【电子商务|用户中心or市场中心？一场颠覆行业利益分配的音乐试验】在付费动机乏力和粉丝热衷打投之间，以用户中心的分配模式其实提供了一条中庸之路，通过强化流媒体订阅的打赏性质来激励付费，进而加速付费习惯养成和总体付费率。
由此可见，这一模式其实不止作用于分配端，本质是一种类似于BandCamp的D2C模型，音乐人与粉丝的直接互动提升了付费意愿。当然，它在做大蛋糕方面影响力有限，更关键的意义在于分蛋糕过程中对“二八效应”的削弱。
很显然，以市场为中心的分配模式类似于大锅饭，奉行的是集体主义，并不关心个人。即使你主要收听独立摇滚，你的钱也不一定会流向他们，而是汇入一个“播放池” 。整个大盘根据音乐人的播放份额被拆分，最终，大部分收益都流向了像Taylor Swift 和BTS 这样的超级明星。

在以市场为中心的分配模式下，意味着每一次播放产生的价值都是相同的，这让小众乐迷花再多的钱也无法与流行听众抗衡。但在以用户中心的模式下，单首歌的价值取决于用户听了多少歌，钱的流向取决于哪首歌被他听得最多，而不用担心被稀释、被操控，最终流向那些自己甚至没有听过的头部艺人。