|二手3C的信任问题,仍在等待“最优解”( 三 )


当前 , 万物新生在“黑猫投诉”上的投诉量累计1564个 , 已回复1557个 , 已完成1262个 。 并且 , 在黑猫投诉发布的“2021年度企业红黑榜”中 , 爱回收因及时回复、解决消费者诉求 , 登上二手交易领域红榜 。
从这个数据来看 , 仅就客诉的响应速度这一块 , 万物新生作为头部平台的表现其实尚可 。
然后 , 具体到二手3C的整个交易环节 , 万物新生作为平台方 , 一般是怎么防止信任问题出现的呢?
据万物新生表示 , 在质检环节 , 为了减少人工误差 , 他们建立了全流程自动化检测流水线“Matrix 2.0” , 通过“拍照盒子3.0”等智能检测设备 , 使得质检时间相比人工减少90% , 准确率能达到99%以上 。
而针对用户最在意的定价、隐私和售后问题 , 万物新生也基本形成了自己的一套处理体系 。
在定价问题上 , 万物新生一般会基于大数据和算法引擎 , 给出产品公正、客观的定价;针对隐私问题 , 为了保障用户旧机内的信息不被泄露 , 万物新生除了会为用户面对面做隐私清除外 , 旧机在后端运营中心经过质检定级后 , 还会进行深度隐私清理;在售后保障方面 , 万物新生集团旗下的拍拍严选也提供了“1年质保 , 7天无理由退货”服务 。
最后 , 为推动整个二手3C行业的规范化 , 万物新生也会有一些针对性的举措 。
譬如 , 他们建立了一套完备的质检分级标准(38个检测标准 , 40个等级)和科学的估价体系 , 有效将非标品SKU化 , 变成标品 , 既推动了行业标准化和规模化发展 , 也有利于解决交易中的信任问题 。
再譬如 , 他们通过推进“一体化城市模型”战略 , 不断提高二手3C行业的市场渗透率 , 同时对低线城市的二手3C产品数字化交易进行迭代与突破 , 为下沉市场商家打造优质供应链 , 进一步提升处置效率和交付能力 。
可以看到 , 万物新生作为平台方 , 已经针对信任问题建立起了一套自己的解决模板 , 并非无作为 。
实际上 , 除开平台方 , 行业也一直在不停寻找新的解决方案 。 譬如 , 与近些年大热的直播相结合 。
相较当前主流的图文呈现模式 , 直播模式能更立体地呈现商品的相关细节 , 消费者也能通过主播的专业讲解和现场试用 , 来深入了解商品 。
以二奢交易为例 , 直播模式的确能一定程度提升消费者信任感 , 进而诞生购买欲 。 红布林曾在相关报告中透露 , 最近两年 , 二手奢侈品用户观看直播的时长呈明显上涨趋势 , 直播客单价为常销客单价的三倍 。
但显然 , 这也难以从根本上解决信任问题 。
在相关投诉平台 , 依然有消费者反映 , 自己在直播间购买的二奢商品 , 被主播“隐瞒成色”、“申请退款被拒”等 。



这其实意味着 , 即便有平台的监管 , 但因二手交易涉及个人卖/买家的道德、责任等不安定因素 , 也很难百分百确保不会购买到次品 。 这就要求消费者在筛选可信任平台的同时 , 对卖/买家多做考量 。 不贪小便宜、三思而后行 , 才是二手交易不“翻车”的上上策 。
长远来看 , 要解决二手电商的信任难题 , 还需要更多像万物新生这样的平台加入进来 , 从供应链升级、个人卖家信用考核等层面不断发力 , 全方位、全流程保证交易的可靠性 。
这条路注定道阻且长 , 但对推动整个二手电商行业的可持续发展 , 显然意义深远 。
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