素人种草、真诚分享|美妆品牌“种草”如履薄冰( 二 ) 素人种草、真诚分享

在他看来，相对于罚品牌，一些“黑心”博主也应该被监控起来。此前，一些博主就将美妆品牌贴牌和套证混为一谈，让某些美妆品牌“躺枪”喊冤。
新规出来后，确实有多个美妆品牌负责人表达了对“误判”风险的担忧。一直以来，品牌在达人之外会选择合作一些入门级的博主，经常用产品置换的形式获得笔记内容和推送，这种“素人铺量”合作形式相对头部和腰部博主的付费形式较为隐蔽。
素人“自来水”+跨界KOL成推广主流模式
限制之下，各大美妆品牌将如何“避雷” ，开启“种草”新姿势呢？
《未来迹FutureBeauty》通过对艺恩星数最新4月品牌营销报告、品牌商业投放金额和品牌笔记概览等多项数据研究发现，通过素人用户的内容分享调动关注度，继而引发其他用户主动分享体验的“种草”方式正在成为知名美妆品牌营销新趋势。
【素人种草、真诚分享|美妆品牌“种草”如履薄冰】如位居小红书品牌投放费用之首的兰蔻，相关达人属性占比最大的是普通用户：53.15% 。数据显示，粉丝数量小于300的素人用户成为兰蔻继腰部达人之后的“种草”的主力军之一。

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除了素人用户的美妆笔记分享之外，对跨界KOL的选择也成为各大美妆品牌推广的趋势之一。
选取互动量TOP10的博主分析发现，除了传统美妆博主推广外，兰蔻还选择了健身博主“钳钳妈阿曼达呀”、恋综网红“赵琦君”、护肤讲师“叶赫那拉歌灵”等多位跨界KOL 。雅诗兰黛同样也在推广达人的选择上，聚焦宝妈精算师“Aiya爱娅”、颜值博主“张人0”“不潘”、演员“张予曦yci”和时尚编辑“晴哥拉”等多位跨界KOL 。
有营销人士告诉《未来迹FutureBeauty》，跨界KOL的选择有助于圈层的突破，同时也为品牌积累更多潜在用户。
另外，根据艺恩星数Q1护肤品类热门品牌代表合作达人的统计来看，传达美好健康积极生活理念的笔记更容易成为爆款，生活类VLOG博主有望成为未来美妆产品推广新人选。
曾几何时，小红书一直被看作是年轻人的生活方式平台， 90后用户占比达70% ，种草模式促成了完美日记等新锐品牌快速崛起，但是软文广告泛滥和网红滤镜，让分享变了味，背后的笔记黑产业链、虚假流量等也让小红书陷入舆论漩涡。
如今，小红书自上“紧箍咒” ，在“真诚”这个主基调下，美妆品牌要提升内容营销质量、改善投放的转化效果，需要使出更大的力气。不管投放路径怎样变，核心是要针对年轻人的精神需求内核，在好产品的基础上创作出好内容。