国美电器|家电卖场，品牌“夺权” 零售业|苏宁|四川长虹

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【国美电器|家电卖场，品牌“夺权”】
国美流年不利，即便是黄光裕出山也没能幸免。
4月份，美的集团中国区域的一份公函表示，由于济南国美分部员工对美的员工“物理殴打” ，美的系全品类即日起，全面撤出国美济南分部。没过几天，因为一笔8000多万的贷款，惠而浦便通过上市公司公告的方式，对外宣布将终止国美系的全面商业合作关系。
这几年，家电品牌撤出零售商场的事屡见不鲜。除了国美，还有苏宁。 2020年，苏宁易购受到集团多元化扩张的拖累，经营一度陷入资金链紧张周期，导致家电品牌对连锁大卖场敬而远之。
去年一周之内， LG等外资品牌的电视业务就接连退出苏宁、国美。下半年，长虹、创维、康佳、TCL也开始了一轮连锁大卖场的撤场或者收缩调整。放眼整个家电圈，无论是黑电，还是白电都在忙着布局其他渠道。
至于踏着年轻消费浪潮，风生水起的小家电，诸如小熊、奥马、摩飞等新品牌从一开始上市就没有着重在意过线下。家电零售面临一波又一波的变革，不可否认，曾经的零售巨头也渐渐失去了话语权。
卖场与品牌那些不得不说的二三事
2020年7月份，五星电器宣布将54%的股份转让给京东，国美与苏宁家家有本难念的经，自此，整个家电零售渠道的故事被无情改写，卖场与品牌之间的关系也在发生隐晦的变化。不得不提，最早的卖场大战，家电品牌在其中所扮演的角色不可小觑。
国美、苏宁之前，国内的家电销售霸主是郑百文。这个1996年就上市的家电王者靠着销售长虹彩电一举成名，巅峰时期，郑百文一年的销售收入能达到76亿元，净利润8100万元。转折点出现在1998年，当年济南有7家商场以质量问题与服务投诉不配合而共同拒售长虹。
这冥冥中成了国内家电零售市场的分水岭。
长虹意识到不能单纯依靠大规模批发商，只能先发制人，玩起价格战。而因为泉城家电圈大规模抵制长虹，品牌的消费缘也备受搓磨，随后的一年，郑百文的业绩急剧下滑，到1998年，全年的销售收入总额只有33.55亿元。
从某种角度来看，长虹与郑百文之间的依附变化侧面映射了整个家电零售市场中，品牌与渠道你来我往的商业世故。如果过度依赖品牌，一旦品牌在消费市场发生波动，则卖场也跟着苦不堪言。为了杜绝长虹与郑百文的悲剧重演，家电销售接下来的重心便转移到了渠道方。
黄光裕与张近东曾是抬高渠道话语权的领军人物。
九十年代末，国美以包销、招标等模式与品牌达成直连。门店在当年是话语权鼎盛时期，国美发挥自己渠道议价能力，让同样一件产品在国美门店的零售价要比市场便宜2000元。与国美的价格路线不同，苏宁主打服务，销售与安装送货相互捆绑一度让苏宁的营业额飙升，后续的苏宁售后中心与物流中心也无一不映衬着渠道的绝对权威。
这是事实。遥想当年，家电零售巨头走到哪里都人声鼎沸，从前的国美引流效果，对于一个商圈而言不亚于海底捞，吊打任何一家网红店。据悉，当初国美入南京。数万人涌来，以至于国美的玻璃门都被挤碎，顾客被挤掉的鞋子装了两筐多。
但时至今日，任何一家卖场都不可能重现当年的辉煌。随便走进一家城市的家电大卖场，冷清的场面几乎门可罗雀。