|亚马逊，输给了一个中国人

文章图片

文章图片

文章图片

不知不觉中，亚马逊已经被远远甩在了身后。

偷偷惊艳所有人5月3日，跨境电商平台SHEIN夺得了App Store（美国）今年下载量的榜首，超越了TikTok、Twitter和Instagram等已经霸榜许久的APP 。而在购物类应用中，它更是早已超越了世界最大电商平台亚马逊，受到大量国外网友追捧。
对于SHEIN这匹黑马的崛起，亚马逊几乎是一点防备都没有。毕竟和主营全品类商品的亚马逊相比，早期的SHEIN一直专注于女装领域，追求于把这一垂直领域做到极致。表面上看就单纯是个“卖衣服的” ，二者并没有太多利益冲突。
然而现在SHEIN所经营的内容已经开始拓展到男装、童装、美妆甚至家居领域，和亚马逊之间的重叠越来越多。无声无息地成为了一个巨大的威胁。

【|亚马逊，输给了一个中国人】甚至在今年四月， General Atlantic（泛大西洋投资）、红杉资本以及Tiger Global Management（老虎环球资金）共同参与了SHEIN一轮至少10亿美元的融资计划。如果成功，该轮融资过后SHEIN的估值将高达1000亿美元，并成为快时尚电商领域第一个达到千亿美元估值的公司，同时也会是继字节跳动、蚂蚁金服、阿里云之后的第四家市值超过千亿美元的中国公司，估值超过同领域的H&M和ZARA的总和。
这家从南京走出国门的跨境电商企业比TikTok要低调得多，背靠国内供应链，在国外红透半边天，却一直没有涉足国内市场。或许也正是SHEIN一心一意在已确定的方向上深耕，才成为了如今这个别具一格的独角兽公司。

眼光与坚持SHEIN的创始人许仰天比他的公司还要低调，国内对于他的背景知之甚少。目前坊间流传的说法主要来自他早年的合伙人李鹏。
2008年，刚毕业的许仰天没有遵循常规找工作，而是开始创业。一开始他成立了南京点唯信息技术公司，从事外贸整合营销。随后他的目标又转向了跨境电商行业，模仿当时的出海代表兰亭集势，抓住了婚纱这个热卖单品，低价向海外消费者提供价格低廉的定制婚纱服务。
卖婚纱也没有卖多久，许仰天又停下了脚步，他感觉这个方向还是不对。单纯从国内拿一批畅销的便宜货到国外去卖并没有什么出路。于是他终于下定决心全力转型做跨境女装生意，并成立了Sheinside公司，也就是SHEIN的前身。

2015年前后， SHEIN将总部从南京迁到广州番禺，从此开始飞速发展。这之后的两年里， SHEIN不断拓展供应网络，在总部附近发展了300多家服装供应商。
有如此多长期合作的供应商的好处就是SHEIN坐拥大量服装款式。据报道， 2021年10月至12月SHEIN每天会上新5000-6000款SKU ，存货周转天数为30多天，这在服装零售业是个极低的数字。作为对比， H&M和ZARA周转天数分别为138天（截至去年 11 月底的财年）和92天，效率只有SHEIN的数分之一。
此外， SHEIN之所以广受欢迎主要还是由于其极致的性价比。和同为快时尚行业的ZARA和H&M等相比， SHEIN服装的售价只有他们的一半甚至三分之一。之所以能有如此低廉的售价，是因为SHEIN已经把供应链压到了不能再压的地步，同时又凭借极大的订单量，让代工厂和供应商仍然有不菲的利润。