不过 ， 短期吸引中小机构可以绑定LP的目的使用 ， 但长期想将这些客户留下来 ， 提升粘性和复购率 ， 依旧需要从产品上形成吸引力 。
“早期风投的难题不是信息太多 ， 需要软件来管理和分析这些信息 ， 而是信息太少 。 ”吴敏嘉认为 ， 对于这类机构 ， 前面说的解决“量”问题的平台都没有多大的用武之地 。 “处于早期阶段的风投公司需要制定正确的流程来获取早期信息 。 这意味着要建立系统来跟踪小规模数据 ， 并在创始人和风投之间快速测试和分析这些数据 。 ”
“投资中早期项目的机构更多依赖经验 ， 对于既有知识的分析 。 会有少量分析工作但不算多 。 越关注早期项目的机构 ， 依靠数字化分析做决策的需求越小 。 ”李牧举例说明了这个问题 。
针对“如何看一家半导体公司的行业地位”的问题 ， 团队可能回去查业绩数据、营收等等 。 但是一个30年行业经验的合伙人可能会告诉你：这家公司设计出来的芯片是谁在给它加工 。 如果是台积电 ， 说明这家公司肯定有行业地位 ， 因为台积电的产能很紧张 ， 只有认可这家公司才愿意为其开放一部分产能 。
信息量少、非标化 ， 对于这部分的需求突破是能否让中小机构买单的关键 。 对于一个平台来说 ， 如何兼顾小规模、个性化的需求 ， 尽管SaaS相对灵活且轻量 ， 但在产品设计上也颇具挑战 。 不过 ， 这也侧面验证 ， 投资云等产品在功能设计层 ， 还有较大的发展空间 。
05结语“投行转型并非简单地通过将新技术引入现有的IT架构来实现 ， 而是必须打破固有观念再造行业模式 。 ”一位管理博主如此评价 。
任何行业都是与时俱进才能长期存在 ， 尽管投资是一个古老的行业 ， 也无法在大浪潮下保持不变 。 一边是行业意识逐渐觉醒 ， 一边也需要真正的“知心人” ， 转型的投资机构和读懂诉求的解决方案 ， 这是一次“双向奔赴” 。
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