|创业手记04—开业不到2个月，运营陷入恶循环

【|创业手记04—开业不到2个月，运营陷入恶循环】

踌躇满志迎开业，两月之内恶循环
一、店内初期高昂的运营成本
二、苦守店内待客源， 2天3客让人崩溃
三、为觅流量做推广，苦于无人只能作罢
四、自我总结

一、店内初期高昂的运营成本
1 ，房租，物业管理费，水电
店铺的租金每月1.9w元，物业费的正常收费1800元每月。光是这两项的开支，就需要2.1w每月，而房租是付二押二。也就意味着房租2个月就需要3.8w元。每月15日支付。
水电在春秋两季在1500元左右/月。夏冬两季会在2500—3000元
2 ，人工
刚刚起步，我找了3个技师，自己做前台。每月1.5w元。
3 ，伙食
每天伙食采购费用为50元/天，两顿标准。不算大米在内。每月2000元。
4 ，店内一次性用品采购，每月根据生意而定。
综上，固定的运营成本已经达到每月接近4.5w 。
那么平摊到每天，我们需要有1500的现金流才能达到我们几个不用再往里贴钱。
二、苦守店内待客源， 2天3客让人崩溃
现实确实异常的残忍。
开业后，接连几天就是看不到客人上门。有的也只是一些上家的会员来消费。
那为什么不做推广呢？因为贵，我们做不起。
借着上家在点评上还有点评的星级在，我们打算进行点评美团上的竞价排名工具——推广通。
可点开附近周围的竞价，排名第七位的推广位点击单价，已经高达40元/点击。
这里的意思就是，只要附近有人搜索足疗按摩，对我们店铺进行了一下点击浏览。
无论这位消费者，最后有没有到店消费。都将从我们的预付账户里扣除40元。
看到如此高昂的推广费用，我却步了。因为我深知其中的转化率才百分几，个位数。如果在初期我们没有足够资金的情况下做推广。几乎等于自寻短见。非但没什么顾客上门，我们的推广费都可以直接把我们拖垮。
我只能选择低价的推广策略，这里注意，这又是一个自我欺骗式的决策。
理由很简单，低的排名在很靠后，不符合消费者浏览习惯。几乎没什么人有耐心把浏览的页面滑到很下面，再选择我们。
于是，苦果随之而来，最惨淡的时候，我坐在前台，两天光顾了3个客人。这对于，每天花10小时待在店里的我，是很崩溃的。
三、为觅流量做推广，苦于无人只能作罢
于是，我不得不启用另一条过去常用的推广方法：
大众点评app上的霸王餐（商家给出免费的体验名额，在页面上增加曝光量，同时让更多顾客免费体验我们的服务作为推广）
问题又来了，我的合伙人，对于店铺的运营各种怠慢推脱。连基本的技师招聘，都无法完成。
如果我在人手如此少的情况下进行霸王餐活动，则每天我将承接不了顾客。
四、自我总结：
1 ，没有亲力亲为，为自己的失败找借口。
把整体运营的错误，主观上推脱给合作伙伴失职。我若是真的具备创业者素质，我应该自己去完成缺损的任何环节。
2 ，我对于数字和决策的反映，仍然处于较低维度认知的阶段。
3 ，资金缺失得厉害，以致于束手束脚，越想节约越是穷。大家都有个赌博心理，花最小的钱，做最大的事。这是一个极其错误的观点，就好像不想下水就想学会游泳一样幼稚可笑。