苹果|小小的电子水牌上市，展示了小米的B端野心 iphone6s|三星|售后服务

文章图片

文章图片

文章图片

提到OPPO、vivo、荣耀厂商，我们印象较深的产品通常都是手机，提到华为时，除了手机我们还会想到5G基站、通信业务，而提到小米呢，估计有不少人会想到小米杂货铺（小米商城）中的IoT产品。

事实上，除了为大众所熟知的产品，小米还有一项业务正在飞速发展，那就是面向企业的To B业务。尽管没多少人了解，小米入局时间也不长，但小米To B业务副总裁白鹏已透露，预计明年该业务营收可达100亿元。

许多专职做To B业务的企业，年营收都不到百亿元，小米一个后来者，居然敢放如此大话，说明不但对市场有信心，对自己的实力也有信心。
小米起步虽晚，但能后来居上？2021年1月1日，小米集团To B事业部正式成立。 9个半月后，小米集团召开首届企业服务峰会， To B业务副总裁白鹏表示，小米To B业务分为两大部分，即定制终端、智能生态，预估2021年营收可达20亿元。
2021年9个月时间，小米To B业务实现了15个城市覆盖，定制终端销量超100万台。目前小米知名的To B产品有百英寸超大屏电视、企业级路由器等。未来小米To B产品仍会以手机、电视、音箱、平板等终端产品为主，建设完善的住宅、酒店、公寓、办公、养老五大行业通用解决方案。
与同为手机、To B业务两手抓的企业华为相比，小米To B业务还很稚嫩，但小米不需要着急，毕竟是个后来者，进军To B业务的第一年，就能取得20亿元营收已经不少了，而且小米还有一个非常明显的优势。

提到小米的品牌印象标签，那当然少不了“性价比”这个词汇。尽管今天的小米手机开始冲击高端，将性价比交由Redmi去做，可小米产品仍然难以摆脱性价比形象。在做To B业务时，小米的产品延续了固有的性价比理念。
就拿小米刚发布的电子水牌（广告机）来说，其他同级别产品，售价基本都在5000元左右，其中部分还仅为1080P分辨率，小米电子水牌支持4K分辨率，却仅售3999元。更不用说小米电子水牌可以关联小米手机，通过App就能轻松控制，比其他同类产品用起来更方便。对比之下，小米To B产品也凸显出了不低的性价比。

小米还有一个优势，那就是可以摸着石头过河。先行者要自己尝试水深不深，前期需要付出的成本较高，小米这种后来者可能短期内难以赶到前面，但有那么多前车之鉴，小米就可以少走一些弯路，少付出一些成本，能够让利给合作企业，更容易获得企业合作。
To B业务，前景无限？To B业务的优势在于长久稳定，用户粘性极高。小米与一家企业达成了合作，那么它们之间的合作通常会持续很长时间，如果这家企业需要新的To B产品，一般也会优先考虑合作商。或许利润不是很高，但这种稳定性却可以保证，企业的其他业务受到冲击时，不会伤及根本。
另外， To C业务非常容易受到头部化企业影响，用户极易向头部企业流失，如手机、社区团购等领域，一旦市场固化，小品牌就很难再翻身。 To B业务集中度低，只要能与几个企业建立稳定的合作关系，未来就不担心业务会做不下去，有足够长的时间安稳发展。