电子商务|“兴趣消费”崛起：抖音兴趣电商打造品牌增长新路径抖音

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【电子商务|“兴趣消费”崛起：抖音兴趣电商打造品牌增长新路径】当前，我国品牌市场已经进入一个新品牌呈指数型爆发式增长的阶段，而像抖音电商这样的头部平台，已然成为新品牌发展的主要阵地。数据显示，目前抖in爆款榜上入选的新品牌商品数量增长已超过4倍。
从以往繁复的搜索比价再下单购物，到现在可以看着视频和直播就把东西给买了，我们不得不承认，抖音的兴趣电商生态模式在让消费者得到更多的消费体验乐趣的同时，也让无数新品牌得到快速成长的机会。

▲抖音平台
什么是兴趣电商？有人说：“消费者买东西，有三个最基本的决策要素：需求，触点，信任，这三要素缺一不可。 ”而兴趣电商则主要是通过优质的商品内容与海量兴趣用户连接，激发消费者未自察的需求，再根据用户对所推商品内容的持续关注力，激发用户的使用期待、创造出消费新动机，带来增量交易，路径为兴趣>需求>购买。
那么为什么新品牌能在抖音兴趣电商生态中得到发展？
首先，是基于抖音兴趣电商模式本身所具备的独特优势。相较于抖音兴趣电商，传统电商的功能就相对单一且被动，很多时候消费者只有在需要购物、有购物需求的时候，才会打开它，但抖音兴趣电商，可以依托抖音大数据算法实现精准匹配，深层次地分析和预测每个用户的喜好和行为，从而满足用户的潜在购物需求，帮助用户发现更多的潜在需求，让新品牌更好地触达用户。从这一方面来说，抖音兴趣电商无疑是新品牌想要出头的最佳选择。

▲兴趣电商其次，离不开兴趣电商逻辑下的抖音平台赋予的生态优势。当前，新品牌的目标受众以90后、00后的Z世代年轻消费者居多，这一类群体更倾向于“为兴趣买单” ，而在抖音兴趣电商生态下，新品牌的产品营销往往伴随着全面有趣的营销内容，成为Z世代群体喜闻乐见的场景，所以电商作者与用户之间不仅是买卖与关注的关系，同时也具备了朋友陪伴的社交属性，打破了以往品、效难以协同的现实壁垒，最终促成新品牌持续稳定且健康成长、而非仅停留在单一爆品昙花一现的盛况。

▲“人找货”→“先种草后消费”
最后，是抖音平台为新品牌发展制定的系列策略并为此做出的努力。现在，消费者已经从只接受品牌方信息的封闭个体，转变为在接受品牌信息的同时也会主动搜索并分享信息的开放性用户，从单纯的“人找货”路径，向“先种草后消费”转变，而“抖音电商新锐发布”不仅为消费者提供多样化的品效资源，更是通过达人共创、挑战赛等多元活动，贴合不同场景、不同人群需求打造定制花式种草内容，极大地强化用户的认知度，为新品牌成长助攻，找到突围之路。
结语
“与平台共创” ，可以说已经成为新品牌追求成长空间的必经之路。新品牌要发展，必须时刻以消费者为主导，以商品为载体、提升购物体验、提升生活的品质，而这同样也是抖音兴趣电商生态所追求的，好商汇作为抖音电商DP服务商，也将持续携手抖音平台，为新品牌和消费者提供双赢的服务。