图片来源@视觉中国文丨王新喜折叠屏手机市场因华为新品——MateXs2的发布又热闹了起来...|守住高端：华为手机最后的倔强( 四 ) 图片来源@视觉中国

供应链恢复之后，对华为而言，最重要的是收复失地，扩大市场份额，牌怎么打非常关键。
华为在过去缺芯的不利条件下，依然坚守高端市场地位，除了品牌层面的坚守之外，也有平衡投入产出比的考量。
毕竟，华为营收下滑，但研发投入没有缩水， 2021年研发投入达到1427亿元人民币，创下历史新高，占全年收入的22.4% ，华为高比例研发投入必然需要从产品利润层面收回。因此，即便市场份额已被归入other之列，华为也不能放低身段。
但是对于一家手机品牌来说，市场份额的收缩意味着一家品牌的影响力下滑，如果华为未来几年依然无法解决芯片问题，那么华为在手机市场的高端地位就很难维持。
如前所述，自研SoC麒麟芯片这一环的缺失，不足以支撑华为完整的产品体验与溢价。无论是芯片堆叠还是芯片投资，均很难替换并超越麒麟芯片+5G给华为手机产品带来的体验与价值的加持，华为要依赖这种方式继续支撑手机高端市场地位，可能并不现实。
在当下智能手机市场用户换机周期不断拉长的背景下，华为也需要思考一种更加均衡的策略来收复失地。
立足当下，华为其实应该做出更务实的改变。从目前的实际情况来看，华为需要投入更多资源强化自身在高端市场和海外市场的品牌影响力，但在产品层面，无论是从消费者的呼声与诉求，还是从手机市场的战线收缩的现状，薄利多销的市场策略可能更适合目前的华为。
在今天疫情环境下，消费者对价格敏感度变高，缺乏核心自研芯片的华为高端机型其需求会有明显的价格弹性，在过去两年，因为芯片缺货以及整体人们对于经济与收入的预期向好，华为旗舰一度被冠之以“理财产品”之称，但今天，市场环境正在发生变化，由于过高的定价，对其存量出货造成了打击，也导致其整体利润的下滑。
市场格局与消费者习惯在变化，曾经的地位不代表如今。华为过去一直是坚持利润优先于销量的战略，但从其高端市场的支撑力弱化以及其市场份额持续流失的现实来看，华为是时候做出改变了。
如果供应链的问题解决，基于华为手机品牌影响力，即便是拿外部供应商的芯片或者是采取芯片堆叠方案，华为依然有机会去收回流失的市场。
但前提是，华为或许应该考虑销量优先于利润的路子，放低身段，走亲民路线，以收复失地为先。
从现实角度来看，未来对华为手机最有利的价格段是2000~3000元档位和4000元~5000元档的中高端产品为主，这两个价格档位，是苹果覆盖力偏弱的市场，依赖华为的品牌影响力，在该市场段位既可以获取一定的利润，同时也可以通过价格下探收获消费者支持，为其未来进一步的产品溢价带来缓冲空间。
待市场份额上来，再逐步通过技术创新推动品牌影响力与整体的市场热度开始回血，再逐步上浮到高端市场，或许是困境下的华为当下可以思考的一条路。