大闸蟹营销方案大闸蟹营销策划方案

蟹蟹有你
秋风起、蟹黄肥，又是一年品尝美味肥蟹季。
抢流量、夺市场，各位大闸蟹生意Boss无比忙。
重服务、为你想，一份行业市场洞察加方案，帮助各位Boss指方向，提升营销效果推广，赢取商机、多挣money 。
一、市场洞察网购依然火爆强劲
有了"冷链"的加持，大闸蟹"网购"风潮搭上了生鲜电商这台喷射机， 2015年，有1/3的大闸蟹在线上售卖；2022年，有70%的大闸蟹在线上售卖；2022年，预计这一数字将提高到80% 。
消费者的主要属性
大闸蟹越来越多的被端上了寻常百姓家的餐桌，生鲜客、数码达人和养生专家占到4成的消费市场份额。
大闸蟹的主要消费群体：80、90后成大闸蟹消费主力军，性别分布较均衡，基本各占一半。
8090后重社交及待客，消费主要集中在礼盒、现货、礼券、鲜活、熟食方面；而60、70后重品质，追求大闸蟹的美味，更加关注公母及六月黄。
消费者偏好：产品品质>服务体验>价格
消费者最注重大闸蟹的鲜活，最后才是价格；
产品属性
8只装的中规格母蟹最受大闸蟹消费市场欢迎
购买的大闸蟹8只装居多，占近4成比例；母蟹比重高达80% ，中规格蟹居多，占59%；
二、"大闸蟹"如何投放信息流
了解了这么多行业机密，那么， "大闸蟹"信息流广告该如何投放，才能起到广告投放的理想效果，投放过程中，都有哪些投放秘诀和秘密武器，接下来让我们一起一探究竟。
1大闸蟹加盟
2B2B销售
3B2C销售
三、投放周期规划
8月预热期：以卡券、优惠活动等形式，为大闸蟹正式上市做铺垫，赢得市场先机。
9月开捕节：行业盛事，大闸蟹售卖正式进入高峰期的关键节点，社会关注度高，抓住此节点进行广告的强势曝光，有助于最大限度提升品牌知名度。
中秋&国庆假期：传统节日，送礼高峰期（个人行为+公司社交行为），营销较好节点，抓住此时间，可助力产品的售卖。
11月收尾期：以抵扣优惠、降价等福利刺激市场，进行收尾的刺激营销，促进产品售卖。
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