今年五一的消费黄金周显得格外安静。|视频号自播，能否复刻小程序当年的奇袭？今年五一的消费黄金周显得格

今年五一的消费黄金周显得格外安静。
由于全国多地出现疫情，原本的假期出游计划被迫打乱，不少线下门店也被通知暂停营业。向线上转移，成为对外销售的唯一途径。
整个五一，某化妆品柜姐阿珂几乎都泡在微信里，一遍遍给顾客发送新品试用信息，推荐最新的优惠折扣，不忘加上一句“快递恢复后立刻发货”的补充。
如果是往年，她早在线下门店忙得脚不沾地，迎接一波又一波逛街的顾客。看在每一笔成交都被计入绩效奖金的份上，她觉得再忙也值得。可惜的是，现在她只能在微信发挥自己的三寸不烂之舌。
或许是预想到五一惨淡的销售额， 4月中旬，公司总部提前向阿珂在内的门店销售人员发布通知：做好线上私域销售，尤其是微信端。
2020年初疫情爆发初期，全国停摆，阿珂也收到相似的通知，将线下顾客引流到线上微信后，她向顾客发送或在朋友圈更新商品小程序链接，每成交一单，她可以获取相应的佣金， “如果用互联网词汇形容，当时就是销售全员allin小程序” 。

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图源：网络
冲向微信小程序的不只是阿珂所在的化妆品牌。
有媒体报道， 2020年2月，红蜻蜓5000名导购转移至线上，并通过小程序、会员群等方式进行吆喝，当月连续多日线上销售额超过100万元。
相比2020年初的“全员allin小程序” ，阿珂向壹娱观察（ID：yiyuguancha）表示今年增加了“视频号”的宣传重点，公司的直播重心正从小程序向视频号迁移，越来越多的品牌也出现在视频号直播的队伍之中。这种蜂拥而动的势头，跟当时品牌搭建小程序直播间有着些许相似之处。
只不过， 2020年初的“品牌自播”只是星星之火，尚未在抖音、快手形成燎原之势，小程序承接了品牌们的私域营销需求。两年后相似的疫情背景下，视频号作为后起之秀，能否复刻小程序当年的奇袭？这场视频号的品牌自播奇袭战，究竟能掀起多大的水花？
从单个品牌成交额超10亿开始，视频号初露头角
视频号正有意栽培带货直播。
今年1月，视频号团队在微信公开课上宣布，从2021年初至2021年末，视频号直播带货销售金额增长15倍，私域占比50% ，客单价超过200 ，复购率达到60% 。
首次公开视频号带货直播的成绩后，腾讯在3月发布2021全年财报，提到视频号将会提供重要的商业化机会，包括短视频流广告、直播打赏及直播电商。
私域，是微信得天独厚的优势。
全年财报中，腾讯还提到小程序帮助独立商户在其私域内繁荣发展，在2021年商家自营的实物商品交易总额同比翻倍。

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腾讯2021年财报
私域下的社交关系，也是视频号区别于抖音、快手的重要特征。
点击视频号入口，首先看到的是“朋友点赞的内容” ，然后再是“关注”和“推荐”的信息流，算法分发并不占据视频号的主导地位。
视频号直播也是相似的规律，置顶的大多是用户关注的主播，或者朋友看过的直播间。进一步细分到类目直播间中， “购物”居于细分类目的前三位，既包括品牌自播，也包括个人卖家。
阿珂向壹娱观察（ID：yiyuguancha）继续说道，在视频号熟人社交的背景下，品牌直播间的私域转化率更高，同时视频号也更利于在微信群和朋友圈进行转发传播。