蓝思的目标就是用自己生产的玻璃 , 替代手机屏幕上的塑料盖板 。
这一规划 , 让它抢占了整个手机屏幕市场的先机 。
蓝思接到的第一个手机屏幕盖板订单 , 来自国产手机品牌TCL 。
当时的TCL手机如日中天 , 其中爆款型号TCL3188还请到了韩国的当红明星金喜善代言 。
但因为是首次采用玻璃盖板做屏幕 , TCL还是担心 , 蓝思的规模不够大 , 产品质量可能不达标 。
周群飞就和技术人员一起做实验 , 最多时三天三夜没离开过工厂车间 , 终于解决了手机屏幕容易产生划痕、透光能力差的缺点 , 把玻璃应用到手机屏幕上 。
随着这款手机的大卖 , 中兴、康佳等国产品牌纷纷开始采用玻璃屏 , 国外的手机品牌也发现了
2004年9月 , 摩托罗拉准备推出 Razr V3 手机 , 主动找到周群飞 , 要求采购蓝思
如果能接摩托罗拉的订单 , 蓝思的知名度将再上升一层楼 。
然而摩托罗拉有有一个要求:手机玻璃从一定的高度垂直下落 , 不能破碎 。
已经有了TCL手机屏幕经验的蓝思 , 在技术上很有底气 。
但就在周群飞准备大干一场的时候 , 供应手机玻璃原料的日本工厂 , 却在国内竞争对手的授意之下 , 给蓝思断了供 。
一开始 , 对方要求先打款 。
周群飞一咬牙 , 贱卖了自己的房子 , 凑齐了货款 。
但对方还是以各种理由推迟发货 , 这让周群飞的深圳工厂几乎弹尽粮绝 。
没有原料就不能生产 , 如果到期不交货 , 巨额违约金将会让周群飞十几年的努力灰飞烟灭 。
绝望的周群飞跑到香港红磡火车站 , 一度想要卧轨自杀 。 但女儿的一个叫她回家吃饭的电话 , 把她拉了回来 。
周群飞开始为原料想办法 。
她先从日本高价购买部分原材料保证生产 , 又从瑞士找到了替代材料 。
然而试用替代材料需要客户认证 , 在想尽所有办法后 , 她给客户发去一封请求使用替代原料的邮件 , 得到了认可 。
一年后 , 摩托罗拉V3上市 , 现象级爆卖1.3亿部 。 随后 , 三星、诺基亚、HTC等手机品牌都抓紧时间与蓝思合作 , 其中就包括后来的大客户 , 苹果 。
自2007年起 , 苹果初代iPhone , 就搭载了蓝思的玻璃盖板 。
当时初代iPhone卖了139万部 , 而10年后的第六代苹果手机 , 已经卖到2.224亿部 , 其中有一半都用的是蓝思的玻璃盖板 。
16个月蒸发1500亿 , 传闻不是蓝思的致命伤在手机圈子里 , 曾有这样一句话:“只要周群飞工厂停工 , 全世界手机都要断货 。 ”
蓝思最大的客户是苹果 。
为了保持住跟苹果的合作 , 蓝思还在2020年斥资94亿 , 收购两家泰
但好景不长 , 去年1月 , 有基金经理预测苹果将减少对蓝思的订单:“苹果将要砍单 , 苹果供应链可能会转移” , 蓝思股价在1月21日骤跌10% 。
此后蓝思多次曝出被苹果“砍单”传闻 , 股价跌跌不休 。
到如今 , 只用了16个月 , 蓝思就跌没了1500亿 , 市值只剩下500.31亿元 。
然而蓝思的问题 , 不仅是一个“砍单”传闻那么简单 。
1、流血保供 , 赚钱却越来越难
很多科技企业都要重资产投入 , 为苹果供货的蓝思更是如此 。
在与苹果合作的十几年中 , 蓝思虽然从苹果处获得高毛利 , 却因为必须不断进行技术革新和产品迭代 , 成本比一般企业高出很多 。
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