速卖通|揭秘亚马逊、速卖通、虾皮、lazada、沃尔玛高概率打造爆款的方法

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速卖通|揭秘亚马逊、速卖通、虾皮、lazada、沃尔玛高概率打造爆款的方法


做跨境电商最难的就是起步阶段 , 是从0到1的阶段 , 小卖家和大卖家最大的区别是 对试错成本的承受能力 , 都知道测图测款的重要性 , 但是有时候明明这个款在测试时 , 各方面数据都OK , 但正式操作的时候 , 出单怎么起不来的情况也常遇到 , 而且对于标品和半标品 , 款式的差异化不是那么明显 , 图片也在高水平的竞争下都越做越同质化 , 就现阶段这种情况 , 小卖家如何才能更大概率的取得成功呢?

首先我们要做的就是找款 , 也就是测款 , 毕竟要是你的产品不行的话 , 別的做的再好也是无济于事 , 爆款的大前提就是这个产品 , 它本身就有短时间爆发式销售热潮的潜力 。
方法1.把想要测试的宝贝添加到广告系统中去 , 选择5至10个款 , 设置每日预算 , 添加关键词 , 通过观察浏览和转化情况判断市场的接受度 , 定期下架转化不佳的产品 , 再换新款上架 , 继续这部操纵 。
方法2.放一些链接出来做 , 在前期几天补一些单进去 , 不管怎么说都会引来一些访客 , 然后在至少有大于200个自然搜索访客的时候 , 我们再去看加购、收藏以及访客数量 , 最后再做选择 。
找到好的商品后 , 我们就要做号基础评价 , 因为再好的产品如果没有销量 , 没有好评的积累 , 也做不过那些好评如潮的商品 , 这个是我们卖家前期做单品的一个比较核心的部分 , 现在我们的顾客 , 很大一部分都是根据评价销量来决定是否下单 , 如果我们没有销量评价也就无法给到顾客一个信服感 。 而为了降低顾客的考虑成本 , 我们要在新品上架之后以最短的时间做号基础销量评价 , 不补单是最简单直接的方法 。 通过大数据的查看 , 你都可以看到爆款商品的上评利率 , 基本都在70%左右 , 所以我们补的时候也要注意 , 不一定是每一单都要上评 。 上评要做精品 , 图片3-5张就好 , 图片优质一些 , 最好再来一些视频 , 商品的权重会提升非常多 , 流量效果也是显而易见 。
【速卖通|揭秘亚马逊、速卖通、虾皮、lazada、沃尔玛高概率打造爆款的方法】那么爆款怎么拉销量呢?不管你在別的运营老师或者电商大牛那里听了很多 , 我相信你几天下来 , 基本上也都忘记的差不多了 , 但是我要告诉你们的是最简单的也是最基本的 , 买家的从众心理 , 这个不难理解 。 举个例子 , 我们去吃饭 , 眼前刚好有两家门店 , 一家生意火爆 , 一家冷冷清清 , 那你会选择哪一家呢?相信正常人都会选择人多的那一家 , 人少人多肯定是有原因的 , 或许味道不好 , 或许食材不新鲜 , 再或许是价格不合适 , 环境不卫生等等 , 大家心里面就会想这些 , 那干脆直接去人多的那家 , 食材肯定新鲜 , 这就是从众心理 。 所以我们要把爆款的销量先推上去 , 至于我们用什么手段推 , 用什么路子去做都可以 , 唯一的一点就是不要惹恼了平台就行 。 至于它给不给我们这些销量相关的权重 , 在这里其实根本不重要 。 因为我们这一部分的投入是做效果给客户看的 , 而不是给平台系统看的 , 我们要激起那些摇摆客户的购买的从众心理 , 进而点进我们的爆款商品 。
爆款越长久就会给我们带来越多的利益 , 下面我们来说说爆款怎么维护 , 当你完成上面的步骤的时候 , 说明你已经做的蛮好了 , 但是做爆款容易 , 维持祝可不容易 , 维护看似是后期工作 , 但是其重要性完全不亚于之前说的三点 , 稍有不慎 , 可能就让你前面的努力全部白费 , 因为是爆款了 , 所以很容易被对手盯住 , 比如说买你的产品 , 然后评价利用他们的产品广告之类的 , 再坏一点的就是直接给你差评了 , 同时一点要关注产品转化 , 如果转化率掉了 , 有可能是差评来了 。 这个时候一定要去处理 , 不然转化一掉 , 你的访客很快就会掉的 。 这时候就可以适当的进行一些补单 , 把差评带来的负面稀释掉 , 还能把首页差评刷掉 , 减少带来的直观影响 。 做后期维护是为了让它持续的时间更长一点 , 也就是盈利的周期长一点 。