元气森林「基因重组」( 三 ) |撰文|||肖|岳编辑|||李可馨题图

此外，由于代工厂在当时占据主动地位，因此为了保证产能，创始人唐彬森甚至会带领团队带着酒，去拜访代工厂老大。
“我们一喝就是一杯，别人只是拿酒比划一下”，据李炳前回忆，在返程的路上，唐彬森提出，必须要有自己的工厂。
或许随着自建工厂的不断落地，元气森林能够从巨头夹击中暂喘呼吸，但显然与巨头抗争，元气森林还有很长的一段路要走。
元气森林能否再造“元气森林”？
在元气森林夯实供应链，落地零售终端的同时，在业务上，也早已将触角伸向了海外市场。
2021年3月底，元气森林在拿下新一轮战略融资后，元气森林方面投资部相关负责人在向媒体介绍资金用途时，也提到要开展海外并购引入更多海外高品质产品，建设中国更高品质和更环保的美丽工厂、加大科技研发投入，以及持续国际化等等。
另外从公司层面，元气森林早在2021年初，便单独成立了国际事业部，人员组成更是涵盖互联网、投资、快消诸多领域。
在海外市场的实践上，元气森林于2021年5月在亚马逊上线产品，而在线下商超渠道，元气森林的布局也可圈可点，继2020年8月获得新加坡HCS健康优选标识，入局新加坡市场后，目前，在美国、英国、法国、澳大利亚、新加坡等40余国家和地区的一线商超，元气森林产品也已均有落地。
在产品上，除0糖气泡水一如既往的充当主力军的角色，乳茶、燃茶等多种产品也有涉及，此外，应对海外市场的特点，元气森林从产品包装和价格上，也进行了调整，比如在口味上，海外版口味还推出了“青竹芦荟”等口味，另外基于海外消费习惯，包装采用了330ml铝罐和200ml迷你罐两种等等，同时，元气森林在海外的定价上，采取了高端定价，以330ml的0糖气泡水为例，在美国的价格为1.58美元/罐，换算成人民币约为10.07元，相较国内的价格，高出了3倍有余，此外，据此前媒体报道，对比竞品，元气森林的产品定价为其1.5到2倍。
而从数据上来看，元气森林在海外市场的表现也可圈可点，比如元气森林主打的气泡水，曾一度登上亚马逊平台上气泡水榜单的TOP10 。
但即便如此，元气森林在海外能否续写在国内的辉煌，仍需时日检验，毕竟相较国内，对于元气森林来说，海外市场毫无疑问将更加近身肉搏“两乐”等国际巨头，对于后起之秀的元气森林来说，线下渠道的竞争将更加激烈，此外，基于不同地区海外用户的不同需求，也对元气森林的供应链提出了更多的挑战，毕竟目前在海外，元气森林还并未拥有自建的工厂。
值得注意的是，海外市场之外，元气森林近些年在国内市场的品类拓展上，也有所落地。
其中表现比较亮眼的产品是其旗下外星人电解质水，据天猫新品创新中心（TMIC）发布《2022电解质饮料趋势报告》显示，2021年4月至2022年3月期间，功能性饮料增速达38%，为国内饮料市场增长最快的品类，在功能性饮料二级类目中，电解质饮料表现突出，增速达225%，成为水饮赛道新风口。
而在电解质饮料中，外星人电解质水成绩较为突出，位列天猫功能饮料饮品品牌榜单第二、天猫电解质饮料榜单第一。
此外，在去年的双11期间，外星人更是一度超越泰国红牛与日本力保健，占据“双11”功能饮料榜单榜首。
从元气森林方面此前对外披露的部分业绩中也可以看到，外星人电解质水的增长迅速，在今年第一季度单月销售额破1亿，是去年同期的2.5倍。
外星人电解质水的增长，或许对于外界长期以来对元气森林过于倚重气泡水单一品类支撑营收的看法，给出了新的注解，也在某种程度上，向外界传递出元气森林再造爆品的能力。