元气森林「基因重组」( 二 ) |撰文|||肖|岳编辑|||李可馨题图

此外，近些年在工厂的布局上，元气森林也并未停下买买买的脚步，而据元气黑板报微信公众号显示，最近一次是与江苏省太仓市人民政府签署战略合作协议，落地第6座自建智能化无菌碳酸生产线工厂，据悉，太仓工厂占地面积为120亩，预计规划6条产线，投产后预计年产值可达24亿元。
在此之前，预期森林已陆续于安徽滁州、广东肇庆、天津西青、湖北咸宁和四川都江堰等地落地了5座自建工厂，总投资55亿元，总产能达50亿瓶饮料。
然而，在产能飞速攀升的同时，元气森林在销售目标的制定上，却出现了放缓，2022年元气森林将销售目标定为100亿元，相较以往的激进，增速仅为37% 。
【元气森林「基因重组」】元气森林的内忧外患
在元气森林重仓自建工厂、发力经销商和销售终端的背后，也与元气森林近些年来发展中遇到的诸多阻碍息息相关。
随着元气森林杀入气泡水赛道，又恰逢Z世代和新中产崛起，同时，追求健康的生活方式，助推了国内气泡水市场进一步发展壮大，而随着气泡水市场体量的扩大，诸多饮料品牌也开始涉足气泡水，农夫山泉便是其中之一，并从最初的果汁气泡水、TOT气泡水不断迭代到了现在的苏打气泡水。
而多品牌纷纷入局气泡水赛道，品牌之间的竞争也从线上延伸到了线下。
显然，在线下的销售终端，无论从品牌曝光还是从产品触达消费者的角度，线下门店中的冰柜是核心载体。
元气森林也看到了这一点，在2020年元气森林经销商大会上，唐彬森就曾提到，元气森林计划在全国投放8万台智能冰柜，这种冰柜全部连网，销售数据将实时反馈给元气森林。
在向终端门店投放冰柜的同时，为了加快落地，元气森林在资金上也给到经销商真金白银的支持，据此前媒体报道，相较于其他品牌投冰柜，一台收取2000到3000元不等的押金，分三到四年返还经销商，元气森林则采取了更为激进的5-4-1模式，即冰柜投放合格直接返50%，投放后3到4个月合格，返40%，最后剩余10%则与零售终端交给经销商的押金相抵，5年后返还给经销商。
这样的策略下，提升了经销商资金回收效率，无异于激发了经销商的主动性。不仅如此，元气森林还提出，每投放一台冰柜，业务员将获得200元奖励，而在销售终端上，对于国内细小却庞大的夫妻店，元气森林给出的利润也相当可观，据此前媒体报道，90元一箱的气泡水，进价甚至可以低到45元。
面对这样的趋势，作为传统饮料头部品牌的农夫山泉再也坐不住了，在部分区域开展名为“天降财神”的活动，只要农夫山泉气泡水放进元气森林的冰柜，每放一瓶就送一瓶售价3元的长白雪矿泉水，封顶48瓶。
而对于农夫山泉的防守，元气森林也不甘示弱，除布局可以识别SKU陈列、实时传送动销数据的智能冰柜外，元气森林更是真金白银的额外给到店主每月300元的陈列费，但前提是元气森林的柜里不能出现农夫山泉的气泡水。
而就在与农夫山泉冰柜之争暂时告一段落后，元气森林也受到了可口可乐和百事可乐的关注，此前有媒体报道称，“两乐”曾放话，“今年势必要消灭元气森林气泡水。”
自巨头们的夹击，不仅仅局限于渠道，在产业上游的被施压，元气森林多年前便早有领教。
元气森林生产中心总经理李炳前更是在此前接受媒体采访时谈到，在2018年至2020年由于遭遇多起代工厂断供，甚至有一次一家为国际巨头生产的厂家直接停掉了元气森林的生产，并且连原因都没给出，只给出了一个月的转移产能时间。