|云从谋攻AI：上策自救、中策自保、下策对战( 二 )

其次，在场景层面。具备强大的场景落地能力是AI企业重要的竞争优势，也是形成商业壁垒的重要“必杀技” ，就现在看来，云从科技在诸多行业场景的落地上已逐步垒起城墙。
截至 2021 年 12 月 31 日，云从科技在金融领域为工商银行、农业银行、交通银行等100家机构提供产品和技术服务；在治理领域，其服务已渗透至全国30个学校、景区等多类型场景；在出行领域，其解决方案覆盖大兴国际机场、上海浦东机场等多个国内枢纽机场；在商业领域，其产品和服务已辐射到购物中心、品牌门店等众多应用场景。
最后，在生态层面。云从通过生态合作的方式将产品和服务覆盖更广泛的客户群体，积极与软件开发商、硬件开发商、渠道供应商等生态伙伴合作，并提供 AI 能力接入与技术支持服务。
另外值得关注的是，云从科技在技术升级、生态建设也做好了加大资金投入的规划。据招股书显示，云从科技拟融资37.5亿元，除了补充流动资金6.96亿元之外，计划向人机协同操作系统升级项目投资8.1亿元、向轻舟系统生态建设项目投资8.3亿元、向人工智能解决方案综合服务生态项目投资14.1亿元。
可以预料到，云从科技上市之后，在资金方面的牵绊或会减少许多，云从在技术、场景、生态上更有大展拳脚的空间，或许对增强其在人工智能领域的话语权也能起到一定的促进作用。
下策：抢占商业化路径，正面对战
放眼整个国内市场，在AI赛道上玩家扎堆。前有垂类企业海康威视、寒武纪等声名大噪的行业大佬，后有综合性企业华为、阿里、腾讯、百度等一众头部厂商。随着这些巨头们在AI领域内的深入发展，商业版图不断拓宽，竞争者之间在软件、硬件、服务等细分赛道上难免出现重叠。
【|云从谋攻AI：上策自救、中策自保、下策对战】比如在AI 平台领域，除了云从科技发布的行业级人工智能产品和能力平台“轻舟”之外，市场上与之功能应用和应用模式相似的平台还有许多，像旷视AI大脑“Brain++”、旷视九霄 AIoT 智能物联商业云平台以及华为云应用平台ROMA等。
最为关键的是，云从科技的商业化路径主要是人工智能在安防、金融等视觉领域的应用，而现在海康威视、华为等企业都在纷纷涉足进入此路径。位处同一条商业化路径，云从与其他厂商展开正面对线不可避免。在竞争者技术水平或运营能力均等的条件下，争夺先发优势和稳定客户资源的重要性不言而喻。
对于云从科技来说，有“国家队”作背书，其在与其他厂商对线时也丝毫不会怯场。一方面，各地政府、公安、银行等职能机构和部门都是云从科技的稳定客户。另一方面，云从比较容易承接到国家新基建大订单。
总的来说，云从科技在商业化的落地上尚有明显优势。虽然其在AI行业内的深厚积累相比于旷视、商汤和海康威视等还略有所不足，但在有国家队背景作为buff加成下，其或能加快商业化落地，实现后发先至。
云从AI长路漫漫
不得不说，云从抢跑旷视、依图，成为AI四小龙中第二个登陆资本市场的企业，其确具有“黑马”潜质。而在此之前，云从还需要一段时间历经进化与蜕变。
正如云从科技创始人周曦所说：在最终达到人机协同之前，人工智能的发展，将经历3次技术变革浪潮的叠加，实现数量级的生产效率与产品品质的提升。可以确定的是，目前的AI行业正处在变革阶段，无论是市场风口还是玩家格局都可能存有很多的变量。