团购|罗合琪：团购平台这么多，如何做出选择？裂变

越来越多人被团购这个风口所吸引，想切换到团购这个赛道。人们常说

选择大于努力

我们首先要做的，就是选择一个好的平台。
为什么要选一个好平台？原因一：社群团购经营的是私域流量，咱们希望平台的产品质量过硬，不要伤了咱们的人脉。
原因二：社群团购目前还有一大波趋势红利，我们希望制度设计更合理，拿到更丰厚的回报。
原因三：我们希望经营的是一份安全的事业，获得的财富能够安全放进口袋。
如何选择一个好平台？古人智慧说：

圣人不迷声色之形，以知其本；

简单翻译一下：我们不被一件事情的外在所迷惑，就会知道它的本质。
无论是直销、微商还是社群团购，不管它的名字叫什么，这种商业模式它赚钱的核心本质是

裂变

一个平台，它的裂变基因越大，它的打分就越高，越值得选择。
我们可以从哪几个维度去打分？
第一，产品
我们首先分析这个平台产品的“出圈率”（出圈率=卖到客户手上的货/总销量）。
直销和微商的产品很好，但是价格很高，很难到达客户手上，大部分都留在代理手中，出圈率极低。
【团购|罗合琪：团购平台这么多，如何做出选择？】货很难卖出去，代理裂变很难，很难赚到钱。
团购平台的团品，一定要够“刚需” ，后疫情时代，经济下行，客户的消费，越来越谨慎。团品它的价格一定要低，同时质量还要好，客户追求的是高性价比，而非仅仅是低价。
刚需、质量好、价格低的产品，这个跟负责供应链的平台创始人相关，不是有钱就可以，供应链是苦活累活，一定是在这里面摸爬滚打多年的人，才能提供出圈率高的产品。
第二：系统
首先是制度。
这个制度的分润比例，可以多看几家平台，看同等的营业额，代理的分润是多少。
其次是看招商和培训系统。
裂变的核心是：

复制

强大的培训系统和招商系统，才能进行“批量生产” ，才能实现快速复制。