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罗合琪 , 专注社群团购
一起成为更有智慧的大团队长最近在复盘做社群团购6个月的经验——《小微商团队长转型社群团购6个月实现月入过10万》 , 发现自己走得比较快的一个重要原因是 , 招募大代理 。 为什么我在招募大代理这件事上比较顺利?我发现源于一个核心心法:
于是当天早上 , 我临时给团队做了一个分享:
【MySQL|罗合琪:社群团购谈大代理的核心心法是这句话】为对方负责
随后 , 我在代理群里分享了最核心的那句话:
一、为什么这个心法会有效?成交的底层逻辑是
我做哪10件事 , 可以帮助TA拿到结果
面对高能量的大客户 , 代理一般会呈现两种情况:
高能量吸引低能量
第一种情况:畏惧高能量大客户 , 不敢成交
部分代理 , 面对高能量的客户 , 自觉低人一等 , 沟通时不敢表达自己的真实想法 。 更甚者 , 不敢向高能量的推荐项目 。
第二种情况:和高能量的大客户“斗争” , 陷入恶性关系 。
还有部分代理 , 在成交能量场比自己强大的大客户时 , 一开始心态就错了 。
当遇到比我们强的人 , 有的人的整体战略就是两个字:
采用和对方比智商 , 比阅历 , 比能力 , 比资源的方式来斗争 , 不自觉地想证明自己比对方厉害 , 证明自己是高能量 。
争斗
而事实上 , 很多厉害的人 , 很多也是好斗的 。 如果你开始用斗争的方式 , 这会激发对方的好斗意识 , 于是整个恶性循环就起来了 。
为什么采取帮助对方的心法会有效呢?
当你把关注点放在如何帮助对方拿到结果的时候 , 你的行动力会指向自己 。
你带着一份“我帮你拿到结果”的心和具体落地计划 , 去和对方谈的时候 , 你会很有能量 。
你把关注点放在帮助对方的时候 , 你就不会去和对方比较 。
二、具体怎么做呢?(一)首先 , 秉承求真的态度
高能量的大客户 , TA有可能是某方面的专家 , 或者很有钱 , 我们要承认这方面对方的确比我们强 , 这是求真 。
当我们承认对方比我们强的时候 , 我们自然会尊重对方 , 对方会感受到这份尊重 , 这会激发对方的善意 。
同时 , 我们也要意识到 , 我们在某方面是比对方强的 , 我们会获得力量 。 但是这份强大 , 不要用来比较 , 而是把自己的这份强大用来解决对方的问题 。 例如 , 我们在社群团购上的的专业力 。
(二)其次 , 帮助对方的心态
当我们遇到比我们强大的客户 , 当我们遇到能量场比我们强大的人 , 当你想成交他的时候
可以采用这种心态 , 就是:
在整个成交过程中 , 就想 , TA想要什么结果?会遇到什么问题?我可以用什么方式去帮助他解决问题 。
采取【帮助TA】的心态
是帮他解决问题 , 不是为了证明自己比他厉害
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