淘宝直播|失去薇娅后，淘宝直播开始抢人( 二 ) 薇娅|李佳琦

而现在，薇娅消失，李佳琦也在琢磨着私域流量沉淀的事情，想要把宝贵的淘宝用户，变成自己的死忠粉。

引进新主播，成了头等大事，并且相对于其他平台，淘宝直播的优势非常明显。
在平台的扶持下，淘宝直播已经天然具备“充足品牌资源”“带货转化率高”这两大优势，换算到“人货场”的经典三要素中，淘宝直播已经为主播搭建好了转化率高的“场” ，和各类商家资源所代表的“货” 。
货场体系搭建完成，万事具备，只欠流量，也就是消费者的入场。
在这样的背景下，那些自带流量的内容博主，自然就成了淘宝的“猎物” 。并且在反垄断的背景下，新人主播换平台的阻碍也越来越少，正所谓，良禽择木而栖！不论平台，适合自己的才是最好的。

并且，对于这些携带着流量的新主播来说，现阶段，积累了众多商家资源和转化率更高的淘宝平台明显是最优解。
但是淘宝直播的缺点也十分明显，那就是以李佳琦为首的老主播们。
在淘宝直播生态中，最前方有李佳琦这座无法翻越的大山，只要他一开播，基本就锁定了当天的冠军。
但除了李佳琦之外，在直播排行榜上的其他几位主播也都是熟面孔， Timor小小疯、烈儿宝贝、K姐陈洁等人，持续占据前几名。
这种一成不变的排名，意味着淘宝直播的流动性不足，那些打拼几年的中小主播很难出头。
在这种情况下，淘宝引进更多新主播，其实也是在逐步带动起整个流量池的活力，给前面的大主播施加压力，类似于“鲶鱼效应” 。
可以说，淘宝直播和这群站外流量博主形成了良好的互补关系，集天下英才而播之，成了后大主播时代的新节奏。
但是世界上，从来不存在完美的战略。

入淘出淘，流动性变革来袭“流动性，是把双刃剑。 ”
最近，抖音平台涌现出刘畊宏、疯狂小杨哥等多位超级主播；快手平台也签下超级巨星周杰伦，并且凭借着超强的粉丝粘性和复购率，牢牢把控着下沉直播电商市场。
可以说，淘宝直播面临的市场格局就是“三足鼎立” ，据网经社调查数据显示， 2020年我国三大直播电商巨头占据了直播电商行业99.7%的份额，其中抖音、快手和淘宝的占比分别为38.91%、29.67%以及31.13% 。

图片来源：前瞻产业研究院
但在淘宝直播疯狂挖人的背景下，看似稳固的“三角对抗” ，开始出现一场流动性变革。
先说主播，作为巨大平台里的有机组成部分，一个个直播间，就是一个小小的流量池，作为和粉丝直接面对面接触的主播来说，他们变得越来越聪明。
除了借助平台之外，也开始有意识地进行私域流量沉淀和个人品牌IP搭建。比如李佳琦直播间和交个朋友直播间的微信小程序。
并且在淘宝挖人的同时，也有一些主播选择“出淘” ，比如在淘宝直播做过四年的“丫头baby” 。
可以说直播带货不再是变现首选，原本坚守的平台也有可能改变，因为对于主播来说，掌握在自己手里的流量，才是真正的富矿。
而淘宝直播的主动挖人，其实也在为整个行业增加流动性。
除了主播的流动性增加之外，在反垄断背景下，商家资源，这个淘宝引以为傲的资源优势，也在逐渐被其他平台追赶。

据平安证券研报，去年双11 ，京东淘宝用户重叠度同比大幅增长64.2% 。这表明京东正在从淘宝吸引