阿里巴巴|与阿里终止合作后的第20天，我的团队解散了( 三 ) 裁员|移动互联网|淘宝

“我家里还有个四岁的女儿，想趁着自己35岁之前试试去考事业单位，对现在的我来说，没什么比稳定更重要。 ” 浩辰平静地说。

曾经抢着给我“送钱”的甲方
“消失”了
从“躺着赚钱”到“四处寻找客户” ，小宇因为经济收入的骤降，比浩辰更直观地体会到了互联网的下行趋势。
据QuestMobile统计， 2014年以阿里和京东两大电商巨头牵头，有超过30家互联网企业于当年上市。 2018年，以小米、美团、拼多多等垂直领域独角兽为代表的企业，再次引领了超40家互联网的上市热潮。
小宇便是在这股互联网之风吹得最猛的2015年进入了候车牌广告行业。
“做公交站牌广告是一次偶然的机会，之前我是做线下活动策划的，主要服务车企、房企这样的大型B端客户。工作中结识的朋友给我介绍了一个公交车站牌的对接渠道。因为前期投入不算很高，我就决定试试。 ” 小宇对燃财经表示，也是这次“试试”的决定，彻底改变了他今后的人生。
“公司前几年的运营中，只有我、一位助理和两个财务，根本不需要设计更不需要销售。 ”小宇打趣地说，闲置的车站广告位只需要简单粗暴的贴一张几乎没什么设计美感的“广告位招租”的海报，手机就会不断的响起。
“我想我当时的状态就是所谓的‘躺着赚钱’吧。 ”燃财经了解到，从2016年到2019年，近四年的时间里，是小宇生意做得最好的时期，互联网公司占据了小宇客户中的绝大部分。
“招聘类、社区类、娱乐类App都曾是我的大客户，而且创意和素材几乎都是对方提供，我只需要调整海报尺寸，之后将它们投放在相应的位置展示就可以。 ”小宇回忆表示，线下展示广告不讲究效果、没有KPI ，只要将海报贴出来就有钱赚。
“效益最好的时候，一家互联网企业一年就可以给公司带来200-300万元的营收，净利润更是可以达到70% 。 ”
但随着移动互联网红利的逐渐消退，小宇逐渐感受到了互联网公司对他的广告位投放次数的减少，生意也走上了下坡路。
QuestMobile数据显示， 2019年12月到2021年12月，长达两年的时间里移动互联网月活用户从11.39亿人增长到11.74亿人，涨幅仅为3% ，且从月活用户规模来看，较中国人口总数14.1亿人口已经没有再多的上升空间。毋庸置疑，移动互联网月活用户的人口红利几乎触碰到了天花板。

来源/QuestMobile 燃财经截图
“我的公司开始招销售是从2019年开始的。或者说，我的‘躺赚’时代，是在2019年结束的。 ”小宇无奈地笑道， “当时，我只是觉得，没有App会永远将经费花在吸引新用户上，但永远会有新的App诞生，那吸引新用户这个需求就不会消失。所以我的销售策略非常简单，就是降价和降低投放要求。比如，之前我们是三年起投， 2019年之后则变成了一年一签。 ”
抱着这一较为乐观的态度，小宇公司的人数从2019年的3个人，增加到了2021年的12个人。然而，销售团队的扩大并没能挽回公司收入下滑的事实。
根据小宇估算，他目前30%的广告牌处于空置状态，大部分已经出售的广告牌也从之前的年合同变成了更短的租期，售价最低只有2021年平均售价的60% 。为了缓解现金压力，小宇已经将10%长期空置的广告牌转售给了前来收购的大型广告公司。
“今年过完年回来，互联网公司还在我这里续投广告的几乎没有了，消费品和实体店这两年更是不断缩减投放经费。与此同时，各个平台KOL广告的崛起，展示广告风光早已消失。 ”小宇分析道。