阿里巴巴|与阿里终止合作后的第20天，我的团队解散了( 二 ) 裁员|移动互联网|淘宝

与阿里终止合作后的第20天
团队解散了
2020年夏天，浩辰加入了某互联网技术公司做广告优化师。浩辰所在部门的主要业务是提供信息流投放服务，而公司最重要也可以说唯一的大客户就是阿里。
“我们和阿里合作‘淘宝大航海’广告业务，主要工作就是在腾讯广点通平台投放信息流广告，去唤醒安装了淘宝但是很长时间没有使用的用户，让他们重新使用淘宝。我们从‘淘宝大航海’平台提取广告素材，进行尺寸和风格的调整，然后投放在广点通。每次有用户从我们投放的信息流广告页面点击进入淘宝App ，我们就可以按一条有效转化结算。 ”浩辰对燃财经表示。
浩辰加入公司的时候，公司刚刚完成新一轮的融资，所以他当时的薪资水平也高于同行。 “在北京，早十晚六不加班，有聚餐经费，有管够的餐补以及交通补贴的小厂并不多。 ”浩辰表示，最开始自己十分庆幸能够作为一个30多岁的互联网‘老人’找到如此待遇的工作。
而由于公司的主营业务是移动设备的标识技术，因此有大量的用户数据，在投放的时候可以更加精准。而在2020年到2021年的两年时间里，公司的业务也处于上升状态。 “2021年做得最好的时候，我们团队15个人，靠阿里这一单客户，每个月就能做200-300万元的流水。 ”浩辰告诉燃财经。
但对单一客户的巨大依赖性也使这个项目存在极强的风险。为了抵御风险，一方面，公司为此扩招了销售团队和运营团队，尝试以阿里为商业案例将信息流投放的业务广泛推广。可事实上，信息流投放公司提供的服务同质化严重，浩辰所在公司又完全没有先发优势，因此，很难找到下一个“阿里量级”的客户。

另一方面，公司也在尝试拓展新业务。 “我们尝试开发了一个新的用户人群分类方式，可以锁定目标场所的人群，如公司、商场等。 ”浩辰表示，本来以为这一服务对车企、房企等大型B端企业会非常有吸引力，然而通过近两年的推广和几乎毫无进展的结果，让他们知道，这或许只是个“伪需求” 。
就在公司还在为抵御风险做努力时，失去阿里这个客户却在没有任何预兆的时候发生了。 “作为信息流供应商，我们和每天上亿流量的大乙方确实没得比。今年整个市场环境我心里也有数，但因为去年这部分业务还处于增长状态，我完全没料到高光时刻这么快就结束了。 ”尽管事情已过去一段时间，但作为优化负责人的浩辰在提及此事时，依旧倍感意外。
浩辰回忆表示，那是一个极其普通的工作日早上，公司毫无征兆地通知团队， “‘淘宝大航海’今年优化了很多供应商，尤其是流量小的和业绩差的。我们被‘毕业’了。 ”
“听到这个消息我已经闻到了裁员的‘味道’ 。因为我们部门就是为了这个项目成立的。新客户拓展不顺，阿里不继续合作，项目很难继续。 ”浩辰直言。
浩辰被正式通知被裁是公司宣布与阿里终止合作之后的第20天。在那之前，同部门负责产品、技术、运营、测试、视觉设计的小伙伴和销售部的同事已经全部大面积裁员。 “在停止做阿里供应商的一周时间，公司的裁员率超过50% 。 ”浩辰补充道。
不过，尽管被“毕业” ，但浩辰在办理离职程序的时候，从约谈到赔付都还比较顺利，并没有发生任何冲突和不愉快。 “顾及到公司整体下滑的形势，我也没有争取转岗，很平静地接受了赔付的条件。 ”浩辰告诉燃财经，以前每每听到“大厂裁员”、“互联网寒冬”都会唏嘘和同情，却也没想到时代这一粒沙还真的落到了自己的头上。