|实体店如何用、“一元门槛”、筛选有效顾客?

|实体店如何用、“一元门槛”、筛选有效顾客?

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|实体店如何用、“一元门槛”、筛选有效顾客?

【|实体店如何用、“一元门槛”、筛选有效顾客?】当下 , 许多实体店生意不好时 , 他们一般都会选择做活动 , 但是现在一提到实体店的活动 , 大家都会觉得没有新意 , 并且活动力度特别小 。 为什么会留下这个印象呢?
是因为以前实体店做优惠力度特别大的活动时 , 新来的全是一些嬉羊毛的客户群 , 他们精打细算 , 用最少的钱买最好的产品 , 很多实体店本来是用这个优惠来吸引消费者进店 , 然后再将进店的顾客进行引流 , 去购买其他的产品 , 以此来提高自己的营业额 。 然而令店铺万万没想到的是 , 这部分顾客只买最便宜的 , 别的产品是看都不看一眼 , 最后的结果就是 , 商家做活动越做越亏本 , 导致后来商家不愿意做类似的活动 , 这一次现在为什么大街上普遍都是一些小优惠小折扣活动的原因 。
活动本身就是来促进商品成交的 , 商家的做法没有错 , 只不过是活动的内容出现了问题 , 其实只要在活动中再加入一个关键步骤 , “一元门槛” , 就能快速过滤无效顾客 , 筛选有效顾客 , 具体要怎么做呢?这里主要的解决方法是建立社群 。

1、社群营销怎么做?
其实做社群营销就是做以下4个步骤 , 第1个微信矩阵锁粉;第二1元产品变现;第三实现产
品变现到会员变现;第四优质会员变股东 。 其实社群营销最核心的三个问题是:社群粉社群裂变-社群成交 , 做社群营销其实就是来解决这三个问题 , 所有的操作基本上也是围绕着这三个问题展开的 。
首先是用一个具有超级诱惑力的东西把顾客吸引进群 , 后面再通过一系列的操作 , 把顾客转变成忠实用户 , 最后再进行客户裂变 , 让老客户去帮你成交新顾客 , 这就是社群营销的三个步骤 。 这类似于微商代理 , 一个组长旗下可能有100个小代理商 。
2、在社区营销中 , 如何用一元钱筛选有效顾
客?当代社会 , 虽然人们已经满足了生存的需要 , 大多数人在吃穿住上面是不会太操心的 。 但是伴随着生活水平的提高 , 随之带来的就是高额的生活成本 , 所以爱占便宜的人比比皆是 , 想要生意做得长久 , 肯定是要从这一批爱占便宜的人中筛选出有效的顾客 , 如果对所有的顾客都一视同仁 , 那只会造成一种结果 , 投资大 , 回报小 。

一般的社群很难有精准粉丝之说 , 有肯定是有的 , 那么要如何去衡量呢?像现在去营业厅填调研问卷 , 写100多岁的人比比皆是 , 如果对此进行用户画像描绘 , 根本就没用 。 其实社区里面的人群也无非就两类 , 一类是大多数的羊毛党 , 另一类就是少数的潜在付费用户 。
这也是如何通过一元钱来筛选有效顾客 , 只有愿意付费的顾客才是真正的潜在用户 , 比如说你是做教育培训的 , 就算这个顾客很精准 , 他们家的孩子刚好就是您这个课程的目标顾客 , 但是他就是不在你这里买课程报班 , 不管你花多少精力去维护 , 在这个顾客身上做的都是无用功 。
这里就是为什么推出了一元门槛策略 , 无论是通过哪种活动 , 哪种形式获得的顾客 , 都要采取一定的手段进行清洗 , 把只撼羊毛的这一部分顾客清洗出去 。
3、设置1元门槛的意义
做社群 , 商家肯定想的是以后通过社群来进行带货卖产品 , 所以要留下愿意消费的顾客 。 想要赚顾客100元钱 , 首先要赚他一元钱 , 如果连一元钱都赚不到 , 那么你根本就没有机会赚后面的100元 。 如果顾客连一元钱都不愿意付出 , 怎么可能有机会去赚取后边的100元呢?