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2021年9月 , 天猫发布了“双轮驱动”「企业经营方法论」 , 在关注消费者全生命周期的基础上引入货品全生命周期维度 , 以此助力企业更精准的人货匹配 , 更好的消费者触达 , 以及更丰富的差异化供给 。
为了构建企业经营的长期价值伙伴体系 , 帮助多业态商家品牌高质量健康成长 , 2021年 , 天猫生态运营从消费者和货品全生命周期的价值管理出发 , 升级了天猫生态综合评估模型 。 并在此基础上 , 对生态服务商的专业能力评估体系也进行了升级 , 期望通过指标体系促进生态为品牌提供更专业的服务 。
具体而言 , 天猫星级服务商评估模型 , 除了关注业务规模外 , 重点更新了五大生态健康度指标:品牌心智人群健康度、消费者运营健康度、货品运营健康度、多元渠道运营健康度、消费者体验健康度 , 引导生态努力成为商家品牌企业经营的长期价值合作伙伴 。
在此基础上 , 天猫首次明确划分品牌力&消费者心智运营能力、私域&全域会员运营能力、全域消费者资产运营能力、货品全生命周期运营能力等四个专业领域 , 通过“数据指标+工具使用+解决方案”等多维度 , 对服务商在专业领域的能力进行评估 。
2021年下半年天猫星级服务商六星&五星榜单
与此同时 , 天猫将星级服务商的专业能力也纳入评估体系 , 同时发布2021下半年天猫星级服务商专业能力榜单 , 推动天猫生态成为商家品牌提升长期价值的合作伙伴 , 助力品牌商家高质量发展 。
2021下半年天猫星级服务商专业能力榜单
品牌力&消费者心智运营能力榜
在数字经济的下半场 , 企业越发关注品牌力的建设:不仅包括品牌人群资产规模的扩张 , 更包括品牌人群心智的累积 , 以支撑企业在数字化的洪流中能够保持长期增长 。
本次“品牌力&消费者心智运营能力” , 重点从“创新指数、沟通指数、价值指数”三个维度 , 对生态服务商的能力进行了考核 。
私域&全域全员运营能力榜
随着流量红利的消失 , 私域逐渐成为品牌生意增长的新引擎 。 沉淀私域用户关系、提升私域引力 , 从而提升消费者全生命周期价值 , 已成为多个品牌成功的关键 。
本次“私域&全域会员运营能力”评估 , 重点从“可持续运营关系数、用户关系加深效率、场效引力、角色关系价值”等四个维度 , 对生态服务商进行了考核 。
全域消费者资产运营能力榜
FAST+GROW的提出 , 已成功助力企业提升消费者基数及转化率、复购率、活跃度等指标 。
随着人口红利减退 , 为了应对日趋复杂的消费者需求和个性化场景 , 连通割裂且分散的消费者触点、洞悉人群表面属性背后的真实需求 , 天猫推出了消费者生命周期运营方法论 , 对FAST+GROW进行了升级 , 助力企业实现“全域连通、公私域联动、360度精准人群画像” , 从而改善品牌全域经验的效率、提升消费者体验、实现消费者个性化、精细化运营 , 最终提升ARPU值和整体的GMV表现 。
本次“全域消费者资产运营运营能力”评估 , 重点从“消费者人群资产数量”和“全域模式的能力和案例储备”维度 , 对生态服务商进行考核 。
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