重要的是选品 , 并非推广、流量、运营
许多电商新手 , 都被妄想洗的只认识流量和推广 。 这是一种严重的方向性错误 。 电商的其本质是卖商品 , 客人的其本质是出售商品 。 而且 , 一切的核心 , 必须围绕着商品为王的理念 , 才是电商的其本质 。 而且 , 电商起步 , 必须是选择一种高品质的商品 , 是最重要的 。
所以甚么才是电商高品质的商品呢?主要包含以下几个特点:A , 最好是大众消费品;B , 商品必须有竞争竞争优势;C , 商品要有创意设计或是卖点或是技术创新;D , 假如有品牌竞争优势最好;E , 好品质才能做长线;F , 商品在物流过程中不容易损坏 。
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电商是否须要出钱做推广 , 这是确实的 , 确实是须要出钱推广 。 但 , 千万别无底线的出钱做推广 。 以及 , 合理的选择有效率的推广形式 。 并非所有的推广形式都有效率 。 天天缠着给你推广的 , 通常都是无效的推广 。
推广的形式有许多种 , 页面电视广告、SEO电视广告、病毒式传播、贴文分享、淘宝客或是多多、钻石展位都算是推广 。 但 , 有效率的推广形式通常不能许多 。 不同的商品须要的推广形式也不同 。 简而言之 , 推广是一种无底洞 , 也可能将是一种坑 。
【小程序|做电商要学会的6个专业技能】技能远比在线教育重要
无论是电商的选品 , 却是推广 , 却是运营 , 都是须要技能 。 假如不会点技能 , 就要认真学习 , 而并非通过在线教育解决 。 假如打算做电商 , 就意味着你要保持持续不断的再学习能力 。 假如有一天你学不动了 , 所以 , 你就必须放弃电商了 。
即使电商技能不能官方 , 一种好的技能有效率期也十分钟 , 假如大家都在使用的技能 , 就不叫技能了 。 所谓的有效率的运营技能 , 通常来说都是技术创新的 , 或是根据商品设计的 。 就好比我们栏目有关于淘宝运营方面的所有技术 , 都不是市面上普通搜索出来可以比拟的 。
而且 , 千万别在这里问我有甚么技能 , 技能不能官方 。
只要并非商品同道 , 我通常单厢传授电商运营技能 。
平衡和切割客人 , 争取回头客
假如要想商品销售量平衡 , 其本质上就是要平衡回购率 , 切割客人变成粉丝 。 假如店面的客人平衡不下来 , 就会导致店面的销售量一直不平衡的 。
销售量平衡不了 , 就决定了店面状态不好 , 权重也会上下浮动 , 这样就很难保证流量的平衡 。 而且 , 电商平衡的其本质 , 就是平衡客人 。 平衡回购率 。
做电商 , 做的是客人数目 , 而并非销售量
许多人做电商 , 沉迷于销售量 。 销售量是做电商的一种最大的误解 。 有销售量 , 不代表能有平衡的回头客 , 也不代表平衡的客人 。 举例说明:假如把原本10元钱的商品 , 做1元购物券的活动 , 确实会有销售量 。 但 , 你能亏多久?
例如 , 把自己的商品 , 你效仿出来 , 商品质量差 , 自己100元的商品 , 你20元销售 , 确实会有销售量 , 但 , 一定不能有回头客 。 即使质量很好了 。 而且 , 销售量不代表甚么 。
但 , 假如做的是客人的数目 , 不管你卖甚么商品 , 只要买你商品的客人 , 买到商品都满意 , 并且愿意再买 。 所以 , 这样的客人超过十万 , 百万客人之后 , 无论你做甚么商品都不难 。
推广是须要雄厚的基础
前面讲过千万别乱出钱推广 。 但 , 如何推广呢?或是说甚么才是有效的推广形式呢?以直通车为例 , 直通车页面开价第二名的 , 通常一天死好几个 。 为甚么呢 , 出钱太高了 , 转变比不对 , 结果就是Unlike了 。 而且 , 千万千万别做直通车开价第二名的位置 。 通常来说来说 , 直通车前三名展现量都相距无几 , 曝光率也都相距无几 , 被页面量也都相距无几 。 在这种情况下 , 第二名的开价可能将与第三名的开价相距许多 , 甚至有时候相距好几倍 。 第二名死了 , 第三名就可能将排名第二名 。 但 , 花费数目可能将只有第二名的几分之一 。 实际推广效果是相距无几的 。
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