“千刷大战”厮杀正酣：国产电动牙刷品牌风光与忧愁并存电动牙刷市场厮杀正浓

电动牙刷市场厮杀正浓，国产品牌竞争更是惨烈，在过去的2021年，先后有两家企业启动上市，分别是小米生态链企业素士科技和电动牙刷品牌usmile的母公司广州星际悦动股份。

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素士科技和usmile均成立于2015年，经过几年的电动牙刷鏖战，这两家同类型企业又“你追我赶”启动上市进程，有时候，缘分就是这么奇妙。尽管当前我们还不确定谁能拿下“电动牙刷第一股”的荣耀，但可以肯定的是，这两家品牌都想通过电动牙刷这一单一品类来撬动品牌，全然是要靠电动牙刷撑起IPO上市。
【“千刷大战”厮杀正酣：国产电动牙刷品牌风光与忧愁并存】挤爆的电动牙刷生意
企查查数据显示，国内共有3475家电动牙刷相关企业，这也就是说，国产品牌发展的背后就是竞争激烈的“千刷大战” 。
都说：需求决定市场，在这个风来了猪都能吹上天的时代，电动牙刷成为个护小家电最炙手可热的赛道，吸引来新人的加入真的不奇怪。新人进入行业，要闯的第一关莫过于：在市场竞争格局中活下来。
根据申港证券在2020年7月发布的数据显示，电动牙刷市场占有率前三的品牌分别为：飞利浦（33.3％）、欧乐B（13.2％）、舒客（5.6％）。另外，有数据表明， 2020年一季度， 500-1000元及1000元以上的高端市场上，飞利浦及欧乐B销售占比分别达到56.7%、72.2% ，销售额占比高达70.4%、90.9% ，基本垄断电动牙刷高端市场。
尽管从市场格局来看，电动牙刷市场格局初现，外资品牌保持着绝对优势，但好在市场还未进入到寡头竞争时代，国产新品牌还是有机会。外资品牌在高端市场占有优势，国产品牌想要在外资品牌主导的电动牙刷领域活下去，势必要找准定位，既然啃不下高端市场，索性凭借性价比的鲜明优势占领中低端市场，换一种活法。

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相较高端电动牙刷市场单价高、竞品少的特点，中低端市场则又是另一番场景品牌扎堆，如素士、usmile品牌最高产品售价不超过600元，全然是靠价格优势迅速进入市场抢食蛋糕。
国产品牌扎堆中低端电动牙刷市场，素士、usmile品牌要想从“千刷大战”中脱颖而出，产品除了卖性价比，还要卖品牌。
疯狂砸钱营销
素士、usmile的亲身经历告诉我们，出彩的营销策略真的很重要，行业新人也要舍得花钱，即便是烧钱也要把品牌做起来。
素士科技招股说明书显示，报告期内，素士科技的销售费用分别为4356.28万元、1.35亿元、2.61亿元、1.85亿元，销售费用率分别为8.15%、13.15%、19.04%、20.43% ，呈不断上升趋势。

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然而，其同期的研发费用却分别仅为1993.41万元、5003.8万元、4593.08万元、3225.26万元，占营业收入的比分别为3.73%、4.88%、3.35%、3.56% ， 2020年研发费用不足销售费用的五分之一。
需要指出的是，在营销费用中，广告及市场推广费是占比最高的。招股书显示， 2018-2020年及2021年上半年，素士科技广告及市场推广费金额分别为0.15亿元、0.66亿元、1.86亿元、1.34亿元。很难想象，素士科技仅2020年花费的广告及市场推广费竟高于其Pre-IPO轮融资的金额。
一个不争的事实，在烧钱做营销的路上，素士科技从来都没手软过。
我们再来看看usmile的情况，尽管usmile尚未对外公布相关信息，我们也不得而知具体的投入占比情况，但想也知道usmile在营销方面也是砸下了重金。