私有化|国内IT服务商要如何当好企业的“卖水人”？交易|微信|腾讯

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19世纪中叶，人们在美国加州发现了大型金矿，于是各地的人蜂拥而至。
由于淘金的人越来越多，再加上淘金的条件十分艰苦，因此只有少数人淘到了金子一夜暴富。甚至许多淘金的人不但没有发家致富，反而面临人财两亏的境地。
相比这种高风险的生意反倒是这些卖水、卖铲子、卖牛仔裤的人，抓住淘金者的需求，低调地赚了个盆满钵满。
反映在互联网行业， IT企业服务商正是那群“卖水人” 。
20世纪90年代，中国正式进入互联网时代， IT行业乘势崛起。经过二十多年的发展，国内互联网市场规模早已突破万亿美元，先后诞生了腾讯、阿里、百度等互联网巨头。
在众多资本纷纷涌入行业之际， IT企业服务商却另辟蹊径，通过对互联网企业出售产品、方案和服务，满足了企业用户对IT需求的服务产品与服务过程，成为了互联网淘金热中的获利者之一。
淘金IT时代的“卖水人”
如今， IT服务已经成为企业运营与发展必不可少的配件。服务产品贯穿了互联网企业系统的全生命周期，覆盖了企业需求分析与设计、开发、部署与实施、维护与管理、优化、升级等多个环节。
也许IT企业服务商们并不会像那些互联网时代的淘金者一样一夜暴富，但无论行业如何风云变化，国内IT服务业市场始终在实现稳步增长。
据艾瑞咨询数据显示，从2014年至2021年，国内IT服务业的市场规模年复合增长率为13%左右。预计到2022年，市场规模将突破万亿以上。
在大环境影响下，以神州数码、科大讯飞、百度云等企业为代表的国内IT服务商发展迅速。
以国内最大的整合IT服务商神州数码为例，据其2021年业绩报告数据显示，期内，神州数码营收首次突破千亿，达到1224亿元，同比增长33% 。其中，扣非净利实现6.7亿元。
值得关注的是，全球IT服务业的增长速度远不如国内市场。据IDC在4月17日发布的最新报告预计，2022年全球 IT服务收入仅将增长 5.6% 。
与国际市场相比，国内IT服务商的发展潜力似乎更胜一筹。
这是国内IT服务行业的优势，但也从侧面说明了现阶段国内IT服务行业的发展水平还处于低段位。毕竟，相对于国际上IT服务最发达的美国，中国发展互联网行业的时间晚了20多年。
因此，当前中国和全球IT产业结构存在一定差异。据艾瑞咨询数据显示， 2021年全球IT服务支出占整体IT支出的比例达到28% ，而中国IT服务的占比仅为12% 。
尽管目前中国的互联网行业在全球处于领先水平，但事实上，在企业信息化服务的层面上具有不低的增量机会。

此外，伴随着数字化转型的推动，互联网企业对IT服务的需求显著增加。基于这一背景，企业对IT服务的需求将呈现多样化、全面化的趋势，即需要IT服务商的产品与服务能够涵盖更多技术环节、提供更多业务板块以及使用场景。
这对国内IT服务商来说既是机遇，但也潜藏挑战。
当前，全球经济的增长压力巨大，互联网行业普遍面临着急需降本增效的现状。虽然短时间内这种情况难以影响到IT服务商，但对整个IT服务行业来说，这仍不是一个利好的信息。
IDC 全球服务跟踪程序项目总监张晓飞对此表示“服务提供商需要为更多的波动做好准备”
毕竟， “淘金者”如果走了， “水”也会难以卖动。
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