服装业B2B商城的几种模式对比编辑导语：服装企业之间是如

编辑导语：服装企业之间是如何进行在线交易的呢？第三方的服装平台又能否替代中间的贸易商？本文作者对比分析了服装业B2B商城的几种模式，感兴趣的小伙伴们一起来看一下吧。

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一、服装业的热点
现在尤其以纺织业服装业半成品为热点，而企业的核心诉求其实没有变化。
不管是大企业还是中小企业，其实他们的信息化和数字化都有很多的共性，实际上没有那么大的差异，如图所示：

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就是企业内部管理软件，中国是核心围绕财务在转就是面向消费者，进行消费者营销、触达、交互、交易就是下沉到现场，用物联网来采集智能产品、设备、智能工厂的现场信息就从企业上升到了产业链，企业通过在线交易平台，与上下游的原材料供应商、中游分销商、下游零售门店、最终端的社会化维修服务资源调度二、服装业的思考
服装企业之间的在线交易进行得如何呢？
第三方的服装（面辅料、服装）平台能否替代中间的贸易商呢？
B2B经历了从1688消费品批发—S2B消费品—大宗原材料：找X网等模式。
企业通过电商IT ，实现线上和线下一体化，国内和国际业务一体化！
三、业务模式的选择
1.撮合交易
以找纱、找布、找塑料为代表的电商平台用该模式快速切入传统原料贸易行业，快速获得了大量的交易信息，也以此在行业中打开了知名度。撮合交易模式十分轻量，其核心逻辑如下：

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业务步骤说明：
卖家对平台提供产品报价信息买方把自己的采购需求提交给平台平台匹配需求和报价，进行撮合买卖双方签订交易合同并进行履约平台通过补贴买房或通过业务员的个人能力获取交易凭证向卖方收取佣金，如为了起量也可不收取佣金该业务模式逻辑十分清晰，且在传统的贸易模式中本就存在大量的报价、发需求的行为，而很多的中间商也是在赚信息差的利润，而互联网创业平台通过系统的手段，能够让每一个普通的业务人员都成为一个售卖多个品种的超级业务员，对中间商具有效率上的碾轧优势。
在该模式中，最难的是卖方报价的收集及标准化和买家采购需求真实性的把控。如何解决这两个难点，我们可以从以下思路入手：
1）卖方报价的收集及标准化我们可以建立统一的货物基础数据库，像笔者所从事过的化工、塑料行业都是有这种基础数据，通过官方或爬取一些大型资讯网站可获得这些数据，如不能通过技术的收到获取，则需要我们投入一定的人力把这种基础数据库建立。
有了基础数据库之后我们还需要提供一些便捷的报价工具，批量导入、图像识别都是一些常用的方式。
2）买家采购需求真实性的把控，对于这个问题一直没有找到太好的解决方案，理想的方式可通过人工智能的方式对采购需求进行过滤，但如何建立智能模型一直也为找到方法。
不过如果把这个问题放到运营层面又还是有一定的解决办法，我们可以采取收费制或人工采集采购需求的方式保障真实性，不过这两种方式都需要投入一定人力接入。
2.自营模式
大部分的电商都会有自营模式，平台由于对交易信息具有很强的获取能力，自然对市场行情也会有更加准确的判断能力，平台对某些品类采取低价采入、高价卖出能够获取更多的交易差价，该模式核心业务逻辑如下：