营收|折叠的用户群，为难的长视频( 二 ) 爱奇艺|优酷|财报

毕竟，剧集内容跟实物商品一样，既有成本，也有价值，抛开成本只讲质量与服务，既不现实，也不公平。
以《权力的游戏》为例，据GQ报道，其单季总成本高达6000万美元到8000万美元区间。
某长视频人士向《财经故事荟》透露，平台的一些大项目大制作， “在上线前，七八成甚至90%的成本已经花出去了，钱肯定要想办法收回来，否则怎么内容制作怎么持续呢？这就是平台的压力” 。
而在疫情之后， “制作机构的日子也不太好过，他们也希望平台能够有更多的收益反哺到上游生产制作中来。 ”
数据显示， 2020年，超过5000家影视相关公司倒闭， 2021年又有近4000家影视公司破产。
而在开源之外，节流也是必然，爱优腾很努力——第一刀砍在了天价片酬上。 2022年，腾讯视频大刀阔斧，制定了自制剧演员的片酬上限——2500万。
可以说，在内容成本压缩上，爱优腾已经没有多少空间了——从财报来看， 2021年Q4 ，爱奇艺的内容成本仅仅压缩了5% ，
【营收|折叠的用户群，为难的长视频】另一项节流则是营销获客上——2021年Q4 ，爱奇艺的营销等成本压缩17% ，降幅是内容成本的三倍以上。
其实，优酷4月16日面向VIP用户，推出的“邀请五名好友，提前解锁剧情”功能，基本逻辑也是“降本增效”——通过激励用户裂变，实现低成本获客。
尽管这项尝试引来争议，但降本增效确实是不得已为之的必然选择。当然，这种尝试用户是否买账，还要交给市场去检验，用户去投票。
用户折叠倒逼服务分层会员付费构建了长视频营收的大盘，但要服务好用户，却殊为不易——上亿的用户，诉求各异，很难找到满足所有用户的“万全之策” 。
对此，奈飞的做法堪称珠玉在前——对不同会员账号，分为基本、标准、高级三个等级，其中，高级会员的定价为19.99美元/月，是基本会员定价的两倍左右。
但显然，奈飞还想在会员分层之路上得走得更远——如其联席CEO所言，奈飞可能在基本会员之下新推出价格更低的会员服务，代价是必须观看广告。
不独奈飞，今年3月，迪士尼宣布推出“Disney+”低价版会员服务，在该版本中会进行广告插播。
奈飞的另一策略是持续提价——1月初，继对北美用户涨价之后，涨价范围又扩大到英国与爱尔兰等是市场。
不同于奈飞频繁涨价时的理直气壮，爱优腾在涨价上慎之又慎，多少有点畏手畏脚，早期，主要靠免费模式“喂养”用户。
而在经过最新一轮涨价之后，目前，爱优腾的会员月费刚刚位于22～30元区间，远远低于奈飞会员费——9.99～19.99美元/月，定价最低的优酷会员费，甚至可以免费获得——假如你是阿里88VIP会员的话。
一面是主流会员费涨价难，一面是用户需求多元。针对用户差异化的消费诉求和消费能力，提供差异化服务，也就成为了必然。
目前来看，国内的长视频用户，其实也可以分为几类：
价格敏感型用户，愿意牺牲体验，为了享受免费内容，不拒绝广告；
时间敏感型用户，愿意为内容付费，成为会员，跳过广告；
社牛型用户，也许愿意邀约其他用户一起追剧；
铁粉用户（对某个明星或者某个剧集有执念），愿意付费提前解锁剧情等等。
比如今年开年以来的爆款剧《开端》、《驭鲛记》等，都兴起了大批量的追更催更大军。甚至有铁粉开始怀念起了“超前点播”的旧时光， “真的不能超点吗？” ， “求求优酷，能不能加更！超点也行，我愿意花钱！”