电子商务|逸仙电商困于营销，深陷“内卷”焦虑( 二 ) 逸仙电商|完美日记

好比，在小红书上，完美日记口红各种试色笔记带来的强烈的视觉效果，让爱美的女孩子们“根根心动” 。且与动辄上百元的大牌口红相比，完美日记口红价格更具有诱惑力。
不过，完美日记并未局限在小红书上。趁着直播浪潮，完美日记又挺进了直播间，李佳琦的一句句“Oh my god” ，让更多人认识了它，特别是口红、动物眼影盘。
当然，完美日记还会邀请很多其他的美妆博主、明星在短视频平台、社交平台、电商平台等为其推广宣传、直播带货。甚至，还有的美妆博主专门开设了完美日记的直播专场。
据逸仙电商上市时递交的招股书显示，其在所有主要社交平台上大规模使用KOL ，与包括李佳琦在内的近15000个不同知名度的KOL有合作，其中800多个拥有超过100万的粉丝量。
此外，自2018年以来，完美日记官宣的合作明星包括周迅、刘昊然、罗云熙、朱正廷、赖冠霖、赵露思等等。
除完美日记外，逸仙电商旗下还包括小奥汀、完子心选、Galénic法国科兰黎、DR.WU等彩妆和护肤品牌。而这些品牌的营销套路多少都能看到完美日记所采用的策略。
需特别指出的是，为了让完美日记等品牌被更多人所知，逸仙电商是必须要砸重金去做营销。
2019年至2021年，逸仙电商销售与营销费用为3.09亿元（未标注，均为人民币）、12.51亿元、34.12亿元、40.6亿元，占同期营业收入比重为47%、41.27%、65.2%与68.6% 。
在线上渠道打响同时，逸仙电商还进军线下。截至2021年底，其在110多个城市中开设了241体验店。不仅如此，逸仙电商还布局私域流量。
不过，逸仙电商“盘子”铺得越来越大之下， 2018年至2021年，其净利润为-0.4亿元、0.75亿元、-26.88亿元、-15.5亿元。
2021年，逸仙电商净亏损较上年有所收窄，可其仍处在亏损状态，尽管这一年毛利率达到66.8% 。且从成本上来看，逸仙电商在销售与营销的支出就”吞下”这一整年的毛利。
【电子商务|逸仙电商困于营销，深陷“内卷”焦虑】也就是说，居高不下的营销费用让逸仙电商难以实现盈利。另外，逸仙电商此前还被消费者贴上“轻研发”的标签。
2020年，逸仙电商在研发上的支出仅有0.67亿元， 2021年该项支出增加至1.42亿元。可以看出，逸仙电商有意识增加研发投入，但也仅占去年营业收入的2.43% 。
相比之下，（公开资料显示）仅在2020年，欧莱雅集团研发投入约69亿元，资生堂研发费用达14.8亿元。过去10年间，欧莱雅每年申请专利数近500个。
且在今年3月，花西子在杭州总部召开发布会，宣布未来5年将投入10亿元，在多个产品创新、基础研究与应用基础研究领域展开布局，构筑一套东方美妆研发体系。
红海之下，消费者的选择越来越多
完美日记获得巨大的商业成功，这毫无争议。可其获得成功的经验并非无可复制，
花西子早已成为“李佳琦们”直播间里的常客。 colorkey珂拉琪同样以口红征服了MM们，小红书上关于其试色也比比皆是，李佳琦也频频对它喊出“Oh my god” 。
像Judydoll橘朵、Joocyee酵色、Ukiss悠珂思等同样与完美日记抢占美妆市场，甚至前者有的产品的性价比更高。再有，凌博士、PMPM、肌活……是逸仙电商在护肤界的强劲对手。
这些品牌无一例外，均是靠着烧钱博流量的方式，来抢占消费者的注意力。而在这极度内卷之下，消费者的选择也变得越来越多。对于逸仙电商来说，其无疑面临着巨大的压力。