浪潮信息|罗合琪：为什么选择社群团购？( 二 ) 浪潮信息

问题出在哪里？
经过思考，雷军发现问题出在趋势上。
他没走在趋势上，所以，后来才有他那句名言：

在风口上，猪都可以飞起来

所以，雷军才把自己的投资基金命名为“顺为资本” ，也就是顺势而为的意思。
想明白趋势以后，雷军抓住手机这个趋势，开始做小米手机。
小米如今的发展，大家也看到了，成为全球最年轻的500强。
4.为什么是社群团购？2020年，罗胖在“时间的朋友”跨年演讲上说道：
属于个人的趋势：直播带货+社交电商。
社交电商是“目前效率最高的电商模式” 。
与传统电商基于商业推广的“人找货”逻辑不同，社交电商是以信任为基础的“货找人”逻辑。
人找货，指的是搜索；货找人，说的是推荐。推荐的意义在于，能够有效降低消费者的决策门槛，且转化率与传统电商相比高出不止几倍。
一个忠诚客户可以影响25个新用户，诱发8个潜在客户产生购买动机。
流量为王的时代已经过去，有粘性的流量才是真正有价值的流量，基于私域流量运营的社交电商逐步盛行。
而社群团购就是基于个人推荐，带有社交属性的的“销售模式” 。
它在未来3-5年会逐渐成为大家普遍接受的商业模式。
它打破了“便宜无好货”的宿命，实现了便宜也有好货。
为什么便宜也有好货？
第一，商品的实际生产成本并不高
网易成本控中，曾经分析过，一瓶售价元的雅思兰黛小棕瓶，它的实际生产成本仅为元。其他都是围绕品牌和渠道产生的成本。
第二，中国巨大的基础设施和便捷的支付方式打基础
现在，就算在农村的最末端，电网、通信网、快递网，全部都能到达；全国人民几乎都会使用微信支付。
第三，消费时代的变化
我们目前处在第三消费时代，还非常在乎品牌，用品牌彰显身份。
但是，我们跳出中国看全世界，看我们旁边的日本，他们逐步进入到第四消费时代。
第四消费时代，它回归到产品价值本身，不再为品牌溢价买单，所以才有了优衣库、无印良品等品牌的出现。
随着经济增长趋势的放缓，以及老百姓消费越来越趋于理性化，中国会逐步进入第四消费时代。
那么“货好量大价低”的社群团购，将分走传统电商很大一杯羹。
靠勤奋赚小钱，靠天赋赚中钱，靠趋势赚大钱
30年前，父辈靠摆摊也能成为万元户
20年前，去沿海城市开厂也能成为企业家
10几年前，买房子、开淘宝店
5-8年前，做公众号，做微商
现在呢？直播带货、社群团购
这波趋势红利，你要来吗？