手机经销商战寒冬：关店、扩品、求利润( 四 ) |撰文|

“国内手机厂商的利润虽然都挺好，但现在销量实在是不太好。”赵勇也很无奈，他甚至用上了本是违规行为的串货行为。“行情实在不好，希望大家互相理解吧。”
在这个行当里，各家的机器如果出现压货不好卖的现象，基本都会有一个默认的操作方法，就是将部分机器出售给档口或者线下店价格高的城市，以此获得利润。
而这种做法一旦被厂商查出就会面临一定惩罚，但每家厂商的处罚招数也基本相同——罚款、停货、降等级，并且还会对造成的损失与影响进行估量，以此来确定最终的处罚方案。
四、求变与转型
赵勇和刘宇一样，除了在北京有手机店外，在他的老家河北邢台也经营着华为和荣耀的授权店，但对于末端经销商来说，华为和荣耀分给他的货源一直都很有限。“高端机基本都要比发售时间晚上个两三天甚至一周的时间才能拿到货。有时候即便拿到货了，也只有几台。”
今年，摆在赵勇身上的压力也不断增大。除了河北，北京的销售量也在不断缩减，甚至经常一年一换机的常客也拉长了换机周期。“更多人选择二手产品更新换代了，新机的销量的确降了不少。”
周志强告诉我们，疫情所带来的总体影响一直存在，他们现在打的是真正的“游击战”——在不断反复的疫情中生活，疫情来时退，疫情退时攻。
当然，疫情也给他们带来了除手机以外的新增长点。“像学生如果居家学习的话家长都会来买平板电脑或者笔记本电脑，第一次增长点是2020年第一次疫情，第二次增长点则是2021年石家庄的第二次疫情。”两次疫情让周志强店内的平板电脑和笔记本电脑销量大涨，甚至出现了断货。
可以见得的是，许多经销商都在新环境中求变与转型。
在刘宇的朋友圈里，除了手机外还多了与手机不相关的品类，如电子烟、冰墩墩。“手机这块销量不行了也得想办法挣钱啊，现在我觉得卖电子烟好像比手机更挣钱了。”刘宇笑着说道。
不仅是电子烟和冬奥纪念品，一些手机经销商也卖起了化妆品。在某手机经销商的报价群内，化妆品更是占据了主流。“很正常，不过卖电子烟的比较多，我身边朋友好多都卖起了电子烟。”赵勇说。
越来越多的经销商在通过不同的业态来弥补手机销量下滑带来的利润亏空。
我们似乎每年都会说明年的现在将比以往更差，寒冬仍然在继续，对于手机行业来说，它的确没有迎来春天。疫情反复所带来的影响将持续影响着实体店的生存，这也势必会给手机厂商的线下业务带来影响。
在与这五位经销商交谈的过程中，大家似乎共同的心声是开源节流，不断扩展新业态，积攒更多余粮。
季节上的春天已经到来，但手机行业上的春天却依然在远方。
【手机经销商战寒冬：关店、扩品、求利润】注：应被访者要求，赵勇、周志强、刘宇、孙伟、王然均为化名。