手机经销商战寒冬：关店、扩品、求利润( 三 ) |撰文|

DoNews发现，在这三年的疫情中，不同Shopping Mall中的手机门店并没有因疫情而停摆，反而客流可观。各家手机厂商好似餐饮界中的麦当劳和肯德基，总能在相同的位置看到“红橙绿蓝”的LOGO 。
大家似乎把战略重心放在了ShoppingMall中，但其客流虽然客观，成本也相应地增加。
在线下店的攻城略地上，走在最前边的是小米。据小米2021年财报显示，其在当年的线下零售店从2020年末的3200余家增到10200家。华OV均有不同程度的缩减，但令人意外的是，从华为独立出来的荣耀品牌在开店速度上也不输其它品牌。
主要原因在于OV的体系大多是直营+加盟，华为因为受制裁影响而不得不改变线下市场策略，小米则是直接换了线下打法，放弃加盟改为直营。这形成了以小米为主的直营店和以华荣OV为主的直营+加盟模式。
因此，对于线下渠道来说各家的优势和劣势都很明显，直营的优势在于能集中控制价格，劣势在于利润点会很少，而直营＋加盟的方式优势在于各级经销商能够从中获利，劣势在于线上线下价格不统一，经销商因为利润容易造成串货现象普遍发生。
但目前摆在手机经销商们面前的难题已经并非利润那样简单，而是整个手机市场不断萧条的事实。
三、追高后遗症
“像我朋友的店，他在县城里之前开了四五家，现在就剩两家了，没有疫情还行有的话全都得关。”周志强说，自己在二线城市的经营情况还算乐观，但到县城那样的下沉市场，大家几乎都在关店。
董大海直观地感受到，下沉市场的生意比2019年更难做了。“大家都在经历变革，现在你去看三四线城市，手机店关店不在少数，原先手机一条街上基本都是各种手机LOGO或者手机店铺的牌子，现在几乎都变成了其它业态。”
可以看到的是，国产手机厂商都在不约而同地“追高端”，而向高端发展所带来的问题也接踵而至，首先是销量，其次是消费者的认知——国产手机这么贵到底值不值。
众所周知，国产手机这些年在创新方面的确大不如前，但在一些问题上仍然急功近利。硬件上不断堆料，隔三差五发布新机型，这让众多消费者看得眼花缭乱，但同时也产生了一个问题，为什么要换机？
手机厂商在不断“追高求销量”，而消费者换机周期却在不断拉长，这两条本应相交的曲线最终却成为了平行线。
在华为被制裁后一年，其旧款机型的保值率创下历史新高，一台二手Mate 30 Pro 5G版机型甚至长达半年时间仍未下跌，这主要因为华为品牌和被制裁后芯片受限所导致。
“没有一款手机的保值率能够做到这样，即便是当年保值率最好的苹果iPhone 6系列也没有如此坚挺。”赵勇感叹道。
华为在被制裁前，手机的溢价与出货量一直保持高位增长，这其中即得益于Mate 30系列提前发售的营销，也得益于其折叠屏手机被手机经销商和黄牛们不断炒出高价，更离不开其加速下沉。我们回看2019年整体销量便可看出，小米、OV的销量都在加速下滑。
因此，在华为冲击高端成功后，荣耀、小米、OV也开始跃跃欲试不断冲击高端，荣耀发布Magic系列、小米发布小米12和Mix系列，OPPO发布Find X系列，vivo发布X系列，这其中包括折叠屏手机。但截止目前，已发售的折叠屏手机中，还未有任何厂商能够正面公布销量。
我们认为，国产手机要冲破高端并非一朝一夕能够做到，也并非靠发布几款折叠屏就能做到，而是要让消费者感知到产品的“新意”以及实际的应用场景。