手机经销商战寒冬：关店、扩品、求利润( 二 ) |撰文|

另外，据中国信通院此前发布的数据显示，今年前两个月国内市场国产品牌手机出货量同比下降27.9%，但仍占同期手机出货量的80.3% 。
疫情的不断反复导致不同地区的消费者购买力下降，同时也导致一些经销商们不得不节衣缩食艰难度日。
“我们已经挺过了三年，不知道还能不能再挺过三年。”王然叹气道。
一、收缩门店
疫情的反复让诸多行业不再顺风顺水。在某互联网公司工作的阿良今年打消了换手机的念头。“本来想换个13系列，但我觉得我的iPhone11还可以再坚持坚持。主要5G的速度和4G差得不是很大。”
要知道，很多购买高端品牌手机的主力人群是25-35岁的白领一族，其购买力和财力均能够支撑其消费高端电子产品，而对于大学生或者中低收入群体来说，主要购买力集中于国产手机，如华为、荣耀、小米、OV（OPPO和vivo）。
“一线城市的购买力即便在不行还是要大于二三线的，但像苹果和三星这样的国际品牌高端机利润不太乐观。按目前行情，一台苹果手机的利润在200-300元之间，远没有卖华为、荣耀、OV那样利润丰盈。”孙伟曾在上海做手机生意近十年，而在去年，他果断地撤出了上海，回到江苏老家开店。
正是孙伟的果断离沪让其免于受到上海封城影响，同样于疫情期间离沪的还有周志强。
“我们撤离上海主要还是因为生意不好做了，在这里一个铺子的成本甚至要比北京高，虽然上海的人流量大，但是利润仅够维持日常开销。”孙伟在去年6月与妻子商量后，果断放弃了上海的门面回到江苏老家。
对于孙伟来说，回到二线城市要比一线城市的压力小些，因为在这里经营和生活成本远没有一线城市高，虽然行业整体不景气，但起码能有一些结余。
“在这边主要还是卖国产的手机多些，主要是OV，华为也卖，小米的利润少基本不怎么卖。”孙伟告诉我们，目前在国产手机中，OV的利润普遍较高，通常在800-1000元不等，荣耀其次，华为看具体型号。“像华为、荣耀、OPPO的折叠屏手机，刚发售时倒手就能赚钱。”
在困难时期，也有很多经销商仍然乐于当“黄牛”，因为只有这样，才能让自己门店的利润好看一些。
荣耀和OPPO的折叠屏手机，在发售之初因产能困难，一台手机的利润基本在2000元左右。同行间即便来回串货也能有500-1000元左右的利润。在他们看来，折叠屏手机就像茅台酒一样，不是给客户用或者喝的，而是用来赚钱的工具。
“是啊，三年过去了，店里的生意一年不如一年，现在又增加了一些业务。”周志强离沪的时间比孙伟长，2020年底他便退租了在上海的店铺回到河北石家庄。太和电子城是石家庄较大的电子集散地，相似于北京中关村或深圳华强北，但规模与二者相差较大。
刚刚回到石家庄不久的周志强便经历了石家庄的二次疫情爆发，这使得他不得不被迫待在家中。“因为市场已经关了，而且各区管控很严，出不了小区发不了快递，生活一下又停摆了。”
好在这次疫情在2021年的春节后得以控制，周志强的经营只中断了两个月，比疫情之初要好，但要想完全恢复到无疫情时代还需时日。对于封控期间手机存货的亏损又要其独自承担。
二、转战大型商场
当下，疫情反复所带来的冲击持续困扰着线下店，不仅是各路经销商们，这也给厂商下沉带来一定影响，许多厂商不得不收缩了原本的市县下沉扩张计划，改为扩张位于一线或二线城市中的Shopping Mall（大型购物中心）。