社区型餐饮的时代回来了!( 三 )
这两个品牌 , 并没有做小红书、联名等营销事件 , 没有请明星代言 , 也没有做流行的空间设计 , 但是为什么都成功了?
本质上 , 这就是经营逻辑的成功 。
04这一轮竞争
拼的到底是什么?
在疫情之后 , “社区餐饮”这个概念被大家推上了风口 。 一大批品牌也跟风做起了“全时段”、“档口”……但从南城香、紫光园这两个品牌的发展路径来看 , 社区餐饮并没有那么简单 。
这届社区餐饮 , 竞争点到底在哪?
一是组织力:
在社区开几家店、十几家店容易 , 但是跨越百店直营 , 在餐饮行业向来就是一个大坎 。 南城香和紫光园都是在这几年跨越了“百店陷阱” 。
这靠的就是人才 。
在紫光园 , 开拓新店采用了“员工合伙人制度” , 进行利益捆绑 。 这样一来 , 员工就会把门店当作自己的店 , 想尽办法降低成本、提升效益 。
“多给顾客一点 , 多给员工一点 , 多回归社会一点 , 自己少留一点 。 ”紫光园的这个公司文化 , 使得老员工的留存率非常高 , 100多名高管中 , 平均工龄10年以上 , 平均年龄33岁 。
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近一年 , 南城香的组织架构 , 又进一步创新 。
为了留住优秀店长 , 让他们能量充分发挥 , 人尽其才 。 南城香把店长分为ABCD四个等级 , 也把门店也分为ABCD四个等级 , 相互匹配 。
能者多劳 , 能者多得 。
坚持“不加盟”的南城香 , 今年开始试行“合伙人制度” 。 目的就是让最优秀的一批店长当老板 , 相当于把门店承包给他们 。 这些店长不用投资 , 并且公司给予保底收入 , 只需上缴任务内的收入 , 多余部分则归他们所有 。
管理方面 , 总部同样按直营店标准 , 考核检查 。 只要管理不到位 , 总部随时可以取消合伙人资格 。 这样一来 , 合伙人就多担责 , 多增加收入 。
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