家电企业|家电企业今年要提前做好这个准备

家电企业|家电企业今年要提前做好这个准备


明天和意外 , 哪个会先来?谁也不知道 。 面对变化中的环境、市场和格局 , 家电厂商唯一能做的 , 就是未雨绸缪 , 提前准备 。 接下来 , 众多厂商就要对一件事情做好准备 , 那就是万一线下推广促销无法持续稳定开展 , 又怎么卖货、出货?
宁言||撰稿
现在的市场环境和竞争格局 , 对于家电企业和商家来说 , 早就不是简单地追求规模化扩张和逆势化增长的奔跑年代了 。 大家当前面临的最大任务 , 就是“一手抓企业经营结构优化要发展、一手抓综合竞争实力提升要生存” , 进入稳步走、安全走的新阶段了 。
在这一发展目标之下 , 对于众多家电厂商来说 , 核心任务只有一个 , 就是“稳步、健康”地活下去 , 让企业的现金流保持健康、让市场经营有质量、让员工客户和用户安心 , 真正通过企业这个平台让利益相关方一起稳稳地前进 , 而不是要追求快速“做大做强” 。 同时 , 对于家电行业的头部企业和商家来说 , 首要任务同样不是年年保持2位数的增长和多品类、多元化扩张 , 而是要控制企业发展经营过程的风险 , 让企业在发展过程中 , 尽可能避免被外界的“大风大浪”所吞噬 。
针对今年接下来的市场竞争 , 以及明年的市场经营和竞争抢夺 , 所有家电厂商都应该做好一个新的心理准备 , 那就是如果线下的推广、促销和体验活动 , 不能持续而稳定地进行下去 , 又如何推动日常的经营工作落地 , 特别是面向用户的推销、出货等?尽管目前来看 , 这一局面不一定会马上出现 , 但是众多家电厂商却不得不做好相应的心理准备和应对举措 。
也就是说“当线下市场这条腿可能暂时不能受力”之时 , 家电企业 , 以及家电经销商们又应该怎么搞定市场和销售?或许很多厂商完全没有想过 , 更不可能想到 , 如何在线下渠道持续受束缚的情况下 , 推动市场经营工作的稳定性和持续性 。 所以 , 从现在开始就不得不去思考和应对了 。
在此 , 家电圈也有几点建议和想法 , 供各个厂商在思考下一步计划和打算时参考 。
一是 , 在经营上 , 千万不要停留在“是重线上、或重线下”的渠道平衡上 , 而是要充分聚焦用户的需求布局和抢夺 。 简单来说 , 要找到用户之后 , 发现用户的需求之后 , 再想办法如何利用线上引流、线下成交 , 实现协同抢单 。 说白了 , 全国范围内的线下引爆可能会受限 , 但区域内比如说乡镇市场范围内的线下市场 , 如果与线上的推广形成协同效应 , 一定会占据市场消费的主动权 。
二是 , 在出货上 , 不要简单地“嫌贫爱富” , 概念化线上渠道 , 更不能简单地理解直播卖货就是“只能卖小家电” , 而是要充分去打通、连接用户的纽带和通道 , 再与直播卖货、社群推广 , 甚至是达人带货等相对分散的小渠道进行精准合作 。 不要“守株待兔”而是要敢于尝试 , 要通过线上直播、小区社群等方法 , 推动高价值家电的销售 , 要将线上选购的便捷性与线下配送服务的专业性打通 , 真正让用户感受到价值 。
三是 , 在竞争上 , 不管是全域零售商京东、天猫 , 还是线下实体店、线上网店 , 其实都不是绝对独立的个体 , 既是竞争关系也是合作关系 。 线上家电零售平台的批发业务 , 需要更多线下经销商的参与提货;同样线下实体店也需要借助线上平台推广引流和出货;同样 , 不管是网店 , 还是实体店的老板 , 如今都需要通过直播卖货 。 所以 , 家电企业要利用好这些渠道共同出货 , 而不是人为制造竞争关系 , 造成渠道内耗 。