项目沙盘讲解包括三方面置业顾问沙盘讲解技巧 _生活百科

1.沙盘讲解包含三方面：地区沙盘讲解、项目沙盘讲解、户型沙盘讲解。
2.地区沙盘讲解要领。（1）突出主题。讲解目的是告知客户项目的大环境及其生活便利度，因而主要介绍交通、生活功能、地区整体规划（假如是完善地区则把现况一笔带过即可）。（2）时长掌控。时间不要太长，数分钟即可，不然在区模前站起时间越长，客户心里的罚分机遇就会越多。（3）讲解步骤。引导客户到项目区位沙盘处，物业前台积极献上茶汤。介绍项目区位状况：业务员配合区位图，以统一口径向客户讲解地区交通、生活配套等、地区当然人文价值、物业品牌价值。向客户宣讲开发商品牌价值及理念。（4）姿势要领。需持激光笔对客户开展讲解，切勿用手；每讲一段话，都须目光与客户交流，征求客户是否有异议；口齿清晰，语速适度；应把自己的热情与诚挚推销给客户，勤奋与其创建相互尊重的关系。
3.项目沙盘讲解要领。（1）要点。让客户充分了解项目，包含项目规划、户型面积、服务设施等各因素介绍，使用规范语言，确保客户在第一时间深入了解楼盘的信息。适度了解客户买房意向，对于其要求就实际卖点或难题做人性化讲解。在客户提及竞争楼盘时，清晰明确地告之客户项目的差异点，突显本身项目的优点，减弱或引导避开项目的缺点。（2）讲解步骤。介绍完项目区位情况后，引导客户至项目沙盘，对在售/待售产品简介；竞争楼盘数据分析；特别提示客户关心不利条件展板（如有）。（3）姿势要领同上。
4.户型沙盘讲解要领。（1）讲解须知。让客户充分了解项目的建筑风格，户型结构及空间布局；主要讲解该户型入户的私密感，设计师的产品优化及逐层倒退设计理念。擅于说故事，让静止的物件活起来，持续给客户忽悠，在讲解户型模型的时候客户还未到样板间亲自来体验，要用故事激起客户的冲动。（2）讲解步骤。介绍完项目沙盘情况后，引导客户至户型模型沙盘，对户型开展全方面的讲解；突显户型设计理念，将户型的卖点提出主要讲解；获得客户的兴趣点，进而激起客户求知欲。（3）姿势要领。需持激光笔讲解，提到实际功能空间时应该及时把激光笔偏向对应部位；从沙盘不同角度收看和讲解；留意讲解户型内行行走线、视线转换状况，想像将来生活场景。
【项目沙盘讲解包括三方面置业顾问沙盘讲解技巧】5.讲解要高声、清楚、语速适度、有自信。对一些一时难以回应清楚的难题，需及时咨询和请示，待搞清楚难题及相关表述后再作解释，不可含糊不清或以与事实相反的说法解决客户。错误客户说不好，换一种方式表达意思，不恶意评价别的的楼盘，请客户自身点评。眼光不四处分散，不说大而空得话，对客户的无理取闹，应礼貌、确立给予回绝。

项目沙盘讲解包括三方面 置业顾问沙盘讲解技巧

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