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早上打开自己的朋友圈 , 看见有几个朋友以及群里都在传播这几张图片 , 看下图展示 , 作为营销人习惯性的想去探究背后隐藏着什么样的逻辑 , 才会导致作为一个梗被人到处转发 。
一、如何制造传播和转发背后的原理
事情的起因是一个做咨询和培训的刘润 , 在自己朋友前调侃了一下在自己被隔壁的环境下 , 平常可能上一堂课程就需要几万不等的费用 , 在特殊的环境下上个课一个小时只需要4个鸡蛋就可以解决 , 当然这个背后的原因大家都清楚 , 无非就是结合了最近发生的一些事情 , 引起了共鸣 , 带着一种戏谑的调侃方式 , 结果就是引起各种投资圈的大佬的进一步转发和评论 , 变成了只要三个鸡蛋 , 二个鸡蛋 , 最后一个鸡蛋的玩笑 。 一次传播加上二次传播 , 因为在大家的意识当中这些人平时带给别人的印象都是有钱的主 , 可能见上一面都难 , 也不可能缺少这些非常常见的鸡蛋和蔬菜食物之类的 , 当下环境下为了几个鸡蛋竟然屈尊下 , 竟然愿意给大家传授自己的经验 , 费用仅仅是几个鸡蛋 , 这种就制造了一种落差 , 跟大家想着不一样 , 走了不寻常路 , 在你的意料之外 , 这个就会引起传播 。
类似上一次一个女投资大佬 , 身价几十亿的徐女士 , 为了家里人吃的面包和牛奶也得进入团购群买生活用品 , 这个也是一个反差 , 自然就引起了大量的传播 , 总之就是跟大家想着不一样 , 引起了冲突 。
例如:大家可能经常看见狗咬人的事件 , 但是突然哪天来了一个人咬狗 , 你会不会觉得很稀奇呢?还有 , 你可能看见别人在灯光闪闪的舞台上看见歌手唱歌 , 你不会觉得稀奇 , 但是哪天有个歌手专门在猪圈里面唱歌 , 是不是你就觉得很稀奇了 , 这种跟直播很类似 , 为了让直播间人气很旺 , 往往主播都需要做出平常大家觉得不可思议的事情 , 来个反差 , 来个反转 , 这样才精彩 。
【ie|商业界不差钱的投资和管理大佬,居然为了一两个鸡蛋大打出手,这个是为何呢?】二、如何制造冲突和筛选精准客户认同自己的原理
我们从图中可以看见 , 这种就是运用了冲突 , 也借用了最近各种市面上大家关心的话题 , 自然会引起大家的兴趣 , 首先是吸引兴趣 , 接下来自然会引起大的讨论 , 有讨论就会有立场和占位 , 这样一来 , 自然就会引起冲突 , 最近经常听到很多笑话 , 说原来好多本来是好朋友的 , 为了讨论各种新闻热点 , 由于观点和立场的不同都绝交了 , 虽然是一个笑话 , 但是背后也透露 , 有冲突有占位就会分解出不同的战营和站位 , 这样无形就等于是拿一个话题 , 去区隔和筛选出跟自己一个类型的人 , 营销上叫着精准客户 , 有共同的价值观 , 世界观 , 人生观 , 自然就形成了一个圈子 , 营销你想去大批量搞定客户 。
通过制造冲突筛选自己想要的精准客户 , 由于有认同感 , 自然就产生了好感 , 有好感 , 有产生了信任感 , 有了信任感 , 成交就是自然而然的过程 。
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