但张俐俐指出 , 尽管这份架构调整中有放权迹象 , 但柔宇当前最核心的子公司——柔宇显示技术有限公司(负责柔性屏显示的技术开发、生产和销售)仍然属刘自鸿分管 。
“业务角度变化不大 , 放权也不彻底 , 所以内部认为这次调整更像是与资本的博弈 。 ”张俐俐分析称 。
另据界面新闻了解 , 柔宇财务层面曾对外放出消息称 , 柔宇还有一笔数亿元的政府退税尚未到账 , 具体到账时间可能在今年6-7月 。 任晓宇猜测 , 在等待融资的时间里 , 这笔钱可能会成为柔宇发工资和后续业务启动的资金来源 。
艰难自救
在真正获得外部救助之前 , 柔宇早已开始尝试自我造血 。
柔宇在近期公布了两笔大额订单 。 一笔来自深圳中智卫安机器人技术有限公司(以下简称“中智卫安”) , 它将向柔宇科技批量采购柔性显示屏、柔性传感器及软硬件一体化解决方案 , 用于公司全线商用机器人产品 , 自2022年起连续3年采购金额累计约30亿元 。
价值30亿元的订单 , 对当前的柔宇毫无疑问是一个好消息 。 但有了解交易的人士向界面新闻透露 , 这笔订单目前仍然停留在框架协议层面 , 内部并没有实质性推进 。 而目前仅融资到B轮的中智卫安是否有能力支付30亿元的采购金额 , 同样也是未知数 。
另一笔大额订单发生在2021年11月 , 这是一笔总计6亿元人民币的订单合同 。 根据协议 , 从2022年开始 , 柔宇科技将向客户陆续提供柔性屏OLED显示模组 , 两年内完成全部订单交付 。
柔宇并未公布具体的客户名称 , 但上述人士向界面新闻透露 , 这笔订单的合作对象正是华强北企业 , 柔宇将向华强北维修市场供应手机屏幕 。 该人士称 , 此订单在实质性推进过程中 , 不过由于交付还未完成 , 资金也并未完全到位 。
任晓宇对界面新闻解释说 , 华强北的市场很大 。 以维修业务为例 , 很多换屏业务都需要屏幕供应 , 这是柔宇今后考虑的一个方向 。
另外 , “还是有手机公司愿意为柔宇的屏幕买单 。 ”此前海外奢侈手机公司VERTU曾与柔宇有合作 , 不过合作暂无更新进展 。
多名接受采访的柔宇员工表示 , 柔宇有柔性屏技术、产线和一定量产能力 , 这是目前柔宇最宝贵的资产 , 也是后续转型做屏厂的基础 。
柔宇一直采用ToC和ToB并行的商业模式 , 但C端业务并不被人看好 。 根据多位柔宇员工的说法 , 柔宇手机等终端产品的销量并不如人意 , 但投入却相当高 。 因此 , 内部一直有砍掉C端、全面转型ToB的想法 , 但始终未得以实施 。
目前的问题是 , 即便柔宇拿到了一些B端订单 , 向前推进也存在困难 。 一方面 , 柔宇生产线几近停跑 , 物料紧张;另一方面 , 欠薪导致人才流失严重 , 许多员工都已启动仲裁程序 , 并开始寻找新的工作机会 。
据界面新闻了解 , 公司高管曾主动约谈部分核心员工鼓励留岗 , 还向部分员工发放了留岗补贴 。 这些留岗补贴并非现金 , 而是期权 。 一位拿到留岗补贴的员工告诉界面新闻 , 每个人拿到的多少不一 , 但按照当时4元/股的股价计算 , 其拿到的期权价值在几十万元左右 。
不过 , 除非柔宇能够成功上市 , 否则这些期权对员工而言无异于废纸 。
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