Smartisan OS|2022年，搜索市场有哪些变化？企业该如何升级搜索营销布局（附核心玩法）( 二 ) 智慧屏

搜索vs内容不再是单向的，变成了双向奔赴，在内容驱动下的搜索行为是可以让用户不断产生兴趣和寻找到更多价值。
举个例子，一个用户在抖音冲浪的时候，无意间看到一个风景很美丽的视频，抖音的搜索功能里就会自动显示这个地方的名字。
用户可以顺着这个指示去搜索，呈现的结果可能有这个景区的门票或者周边的住宿又或者是景区的某个网红景点，用户会根据自己的兴趣继续搜索寻找有价值的信息。
这种“看了又搜” ， “边看边搜”的网上冲浪行为已经占到了总搜索的57% 。
【Smartisan OS|2022年，搜索市场有哪些变化？企业该如何升级搜索营销布局（附核心玩法）】搜索行为的工具性用途正在弱化，基于内容的价值搜索成为主流。
品牌：市场越分越细，搜索营销布局复杂化不止一个品牌对我们表达了自己的迷茫：搜索端口越来越多，市场虽然变大了，但营销模式也更复杂了，平台那么多不知道该如何选择，短时间也看不到成效，不如传统渠道见效快。
立足于内容价值的新搜索营销有着润物细无声的效果，它和传统广告最大的区别就是长尾效应很强。
一个医美品牌告诉我们，他们目前最稳定的客流来源是微信公众号和头条、知乎等内容平台。

这得益于早年在这些平台的基于内容的搜索布局，目前他们已经不完全依赖于线下广告了。
而还有一些同行业品牌，一个月不投入线下广告，客流量下降超过50% ，线下广告的实时性很强，不连续投入，这个品牌就会在公众视线里消失了。
这些严重依赖线下广告的品牌，为什么不布局线上搜索营销呢？
因为他们还没有习惯互联网人性化的营销模式，在传统营销时代，无论是线下电视广告还是线上搜索引擎的竞价广告，品牌只需要简单做一个广告视频或者一个网站就能获得曝光度和流量。
但新搜索时代，新搜索营销最明显的特征就是去中心化，市场细分，搜索市场规模扩大。
信息找人的推荐规则，杜绝了头部流量的垄断，让更多企业能够入局。同时由于搜索场景的多元化和用户需求的复杂性促使搜索营销的模式也变得更加复杂。

在内容激发的搜索行为下布局搜索营销，不能简单地依靠关键词展示品牌信息，有网络自主意识的消费者在进行搜索行为时，不仅只想看到品牌的介绍，还希望从其他方面了解到更真实的品牌信息。
新一代的网民，更愿意接受KOL（网络意见领袖）的推荐，也会参考KOC（其他品牌用户）的使用体验。
不同平台的用户想要看到的内容也是不一样的，比如知乎的用户更在乎产品的性能，小红书用户则更喜欢颜值经济。
品牌同时在不同搜索端口布局营销并不难，难的是如何满足用户“千人千面”的个性化搜索需求。
如何破局：守住“搜索+内容”的底线，具体问题具体分析无论搜索渠道、用户需求如何改变，搜索营销的本质就是：搜索+内容。在这个基础上，以不变应万变，所有复杂的问题都可以迎刃而解。
搜索是引流的基础，而内容是流量转化的助推器。传统搜索引擎下的营销模式也是让用户通过关键词或者竞价广告看到品牌的网站内容，从而完成销售闭环。

多生态体系下的搜索营销模式，依然是以搜索+内容为基础，要改变的是，针对不同平台的特点和用户习惯以及搜索方式来布局营销的内容。
现代营销学之父菲利普?科特勒曾说过， “未来，消费者会变得非常聪明，可能我们不再需要销售人员，也不再需要广告” 。