深圳市|微博的电商梦,困在流量里( 二 )


这也不是微博一家的问题 , 内容平台有一个通病 , 那就是难以变现 。 而微博正是因为这一点 , 才如此执着于布局电商 。
电商对于微博而言 , 从来不是“兴趣爱好” , 而是孤注一掷的救命稻草 。

微博电商 , 难救微博然而 , 电商真的能救微博吗?
微博电商的确给了一些商家流量 , 但是如大家所知 , 微博是一个很讲究权重的社交平台 , 一切在微博平台上都要讲究流量、粉丝和关注度 , 这确实给了很多网络红人更多的发展机会 , 然而 , 这样的平台有个不可避免的弊端 , 那就是流量倾斜过于明显 。
我们知道 , 微博中的网红、明星都是自带流量的 , 也有很多网红和名人选择开店卖货 , 将自己的流量变现 , 这些人在微博上自然是混得风生水起 , 粉丝量就是他们的资本 。
然而 , 与自带流量的公众人物相比 , 普通的小店家则很难在微博上闯出一片天地 。 在微博电商官方账号发布的微博下面就有店家评论:“现在微博带货越来越难了 , 以前做淘宝客 , 推广还能成交 , 现在基本上不可能 , 用微博带货推广也没有流量 , 更不可能成交了 。 ”

虽然这只是一个小店主的发言 , 但是却透露出千千万万的电商卖家的心声 。 微博平台的推广转单率不够高 , 投入和收获不对等 , 商家自然不愿意再在微博上做推广 。
其次 , 用户在日常使用微博的时候 , 开屏有广告 , 进入微博首页后 , 会有粉丝头条推广 , 刷着刷着微博又会出现各大电商平台的店铺推广 , 简直是遍地是广告 , 让用户防不胜防 。
微博是社交平台 , 用户就是微博的基础 , 如果用户流失 , 那么微博也会逐渐失去存在的意义 , 而铺天盖地的广告会让用户的体验感下降 , 从而让微博的口碑受到影响 。
同样做内容电商的社交平台还有小红书 。
小红书与微博电商的图文种草比较相像 , 但是与微博相比 , 小红书主要依靠素人博主的推广 , 流量不会一味倾斜给名人 , 而是雨露均沾 。
并且 , 用户在打开小红书的时候 , 其实就是抱着被种草、安利的心态的 , 这样状态下的用户很容易被影响 , 从而对某一品牌或某家店铺产生好感 。
但是 , 同样地 , 小红书也深陷变现泥潭 。 与微博一样 , 小红书会在内容之间穿插广告 , 但是商家成单并不用与平台分成 , 这更容易吸引商家 。 并且 , 小红书有自己的商城 , 也是另一条变现途径 。

微博的电商梦已经做了近十年 , 微博电商却依然与微博生态格格不入 。 微博或许需要找下一个变现方式 , 弥补微博电商的缺憾 。
作者:刘峰