营销家庭装修谈单的技巧 _生活百科

1.针对设计师而言，得记牢，不能让客户牵着鼻子走，一定要在交谈中起导向作用。其实，绝大多数客户了解的很少，可是，他们会尽可能假装很了解的模样，觉得这样做的话，就不会被设计师坑骗。可他们不知道，通常两三句以后，自己什么实情，设计师就清晰大半了。谈客户时尽可能寻找客户喜欢的话题，由于，家装针对客户而言是一件较大的事儿，她们会跑许多家装公司，因此，给仅有客户留有较深的印象，客户最后选择的时候才会考虑到你。
2.同时，一般的客户，通常在周末才有时间去家装公司，假如你跟客户聊着越长，那样，客户所找的其他企业就越少，相对而言，你谈妥的概率越多。能否坦诚客户，设计师的语言魅力是占很大比例的。自然，没有扎实的基本功（材料的认识，材料的大致价钱，施工技术，）那样一切都是不行的。做为设计师，要时刻立在客户角度上替他考虑。却不是盲从。针对客户而言，家装最看重的有3点，依照重要程度来排序各是：品质，价钱，效果。假如是尤其颇具，大方的客户得话，估计就是品质，效果，价钱。谈客户，不是一蹴而就的事儿，这要学习，其他设计师商谈时，留意吸收他的谈话方式，同时，还要临危不乱，勇于和客户去沟通。
【营销家庭装修谈单的技巧】