创投圈|腾讯视频再涨价，长视频玩家集体补血( 四 ) 创投圈

相同的困境早已在爱奇艺身上显现，在2020年底宣布涨价之后，会员费涨价并没有取得预想的效果，从财报数据可以看到，爱奇艺2021年各季度的会员服务收入分别为43亿、40亿、43亿和41亿元，同比分别增长-6%、0%、0%和7% ，并未实现增长。
当公司收入主要由客单价而非客户规模推动时，很多时候并不是乐观的信号：在非刚需市场中，单价提升会压缩用户规模，企业为了保证收入又会有进一步推升客单价的冲动，从而陷入恶性循环。
更可怕的是，目前爱优腾的视频会员价格基本已经超过奈飞。从最新会员价格看，爱优腾在涨价后，会员价格22～30元/月，按国内人均月薪2927元（国家统计局公布2021年全国居民人均收入35128元）算，占比超过千分之十；奈飞会员费为9.99～19.99美元/月，按美国人均月薪3500美元算，占比不到千分之六。
这意味着，爱优腾的会员价格或许已经超过临界点，玩家们已无法再通过提价来增加收入，取而代之的则是劝退消费者。更何况，目前来看更高的会员价格并不能为用户带来更好的体验，诸如影片“单独付费”、“超前点播”、“视频广告”等收费方式依然层出不穷，这让用户无法接受。
那么，问题究竟出在了哪儿？
当2022年Disney+因为纯会员收入过低，而一改往日对广告的排斥姿态，奈飞也被逼问何时在平台上增加广告时，说明了长视频平台的商业模式可能已经到了重新修正与探索的阶段。而深受亏损困扰的爱优腾们，自然承担起了模式探索的重任。
事实上，爱优腾们面临的问题比奈飞要更为严峻。后者面向的是全球数十亿的潜在用户和2.2亿的付费用户，而爱优腾、哔哩哔哩、芒果TV却共享3亿多的付费用户，无疑，在盈利难度上，爱优腾们正处于地狱模式。
因此，在2022年，爱奇艺、腾讯视频纷纷提出了盈亏平衡或者开始盈利的目标。在这方面最早动手的当属爱奇艺， 2021年， “为了缩小亏损，爱奇艺采取了开源节流的措施，除了节约与人相关的费用之外，还能让组织结构更扁平。 ”据媒体报道，去年年底，龚宇一口气裁掉了20%-40%的员工。借此，爱奇艺录得了一份很合投资者胃口的财报， 2021年爱奇艺归属母公司净亏损缩减为61.7亿元，盈利能力同比增长12.4% 。
腾讯视频也采取了类似的措施，腾讯2021年年报显示，公司正采取措施优化成本，减少腾讯视频的财务亏损。不久前，腾讯被传出大规模裁员，腾讯视频想必已经受到波及。
不过，在收缩成本的同时，爱优腾们也开始动起了歪心思。 2021年3月17日，由张翰、徐璐领衔主演的电视剧《若你安好便是晴天》在东方卫视播出，却未与任何一家长视频平台合作播出。
不久后，其制作人杨利在微博上公开抨击爱优腾，称其为了压缩成本，从2020年开始联合打压诸多制片方的剧集价格。 “在定价上，就它们三家决定，说多少就是多少。制片方抗衡，达不成一致，就拖到卫视开播前最后一刻，不然就裸播了。 ”
若果如杨利所言，长视频平台们无疑是在涸泽而渔，对创作者的压榨，最终带来的后果将是对整个行业生态的破坏，优秀的内容产出将受到极大阻碍，最终受到伤害的依然是平台自己。
现在，长视频平台作为“中间商” ，向上缩减开支、压榨内容创作者，向下涨价、薅会员羊毛，但却无法持续输出高质量的优秀内容，也无法给予用户更多的独特权益。这注定了忠诚度很低的用户会在各平台之间来回摇摆，哪家内容更有吸引力就去哪家，带来的直接后果就是平台们的盈利状况无法彻底改善，恶性竞争无法停止。