本文转自：国际在线2020年开始|2022抖音电商茶行业洞察报告( 二 ) 本文转自：国际在线

文章图片

文章图片
抖音茶行业主要内容构成
三、抖音电商茶行业消费洞察
2021年，抖音电商茶行业整体交易规模大幅增长， 3-12月交易规模同比增幅达891% 。在抖音电商茶行业二级类目中，普洱交易规模及增速双双领跑，黄茶、乌龙茶增速亮眼，其余品类稳定增长。
爆款茶商品多来自知名品牌及优质产区，商家入驻快速增长，直播收效显著，动销能力大幅提升。 2021年，抖音电商茶行业商家数量同比增长103% ，直播看播人次更是实现了585%的同比增长。
从商家和达人角度看，重视场景、高辨识度、高品质的商家更容易提高消费者粘性；重视体验、高性价比、个人魅力强的达人更容易受到消费者追捧。

文章图片

文章图片

文章图片
抖音电商茶行业消费概况
从人口属性上看，男性是抖音电商茶行业消费者的主力军， 31-40岁的80后消费者占比最高。城市等级分布上，经济发展与生活休闲相对平衡的新一线、二线及三线城市消费者占比更高。在地域分布上，广东、江苏、浙江三省的消费者最为集中，山东、河南、安徽等人口大省紧随其后。消费者占比TOP10省份均拥有悠久的茶叶消费习惯和在知名的茶叶品种产出。
性别、年龄、地域、品类偏好的结合让茶叶消费者画像更加鲜明。除31-40岁的男性人群这一抖音电商茶行业消费主力外，我们还基于畅销品类和消费者特征，发现了五大特色消费群体。
从内容兴趣分布上看，抖音电商茶行业消费者感兴趣的内容既覆盖美食、探店等与生活直接关联的场景，也包含日常舞蹈、萌宠等趣味性强，丰富多元的内容。他们广泛的兴趣爱好为茶行业增长带来更多内容创新的可能。

文章图片

文章图片
抖音电商茶行业消费者画像
四、抖音电商茶行业发展趋势前瞻
在抖音电商，茶行业呈现出了以下五大发展趋势：
?在抖音电商，茶行业有品类、无品牌的局面正逐渐改变。通过更直接的消费者沟通模式和产区-消费者直连，抖音电商已成为茶品牌打造的重要阵地。无论是已具备品牌价值基础的老字号茶叶品牌，还是新兴茶行业商家，都能在抖音电商持续提升或建立品牌影响力。
?年轻客群已成为抖音电商茶行业的增长极。 2021年，抖音茶行业18-30岁消费者规模增速迅猛，年轻消费群体以花草茶等代用茶为消费入口，并向乌龙茶、红茶、普洱等品类延展。部分品牌凭借差异化的定位，吸引了一众年轻拥趸。
?产地名茶正加速跨区域流转，走近更多消费者。抖音电商提升了各优质产区茶叶全国范围内的流转效率，帮助商家和品牌扩大声量、打开销路。以福建的白毫银针为例，该白茶品种已远销河南、陕西等中西部省份，获得消费者青睐。
?跨品类消费规模持续增长，茶陶一体化成为趋势。茶叶与茶器的紧密联系，使得抖音电商茶品类与陶瓷品类消费者画像高度重合，且茶品类消费者与陶瓷品类消费者的分布特征高度相关，且茶陶产品交叉购买消费者规模逐渐扩大。