茅台真的在乎年轻人吗？( 三 ) 茅台究竟该如何俯下身来和年

如果换成葡萄酒，局面就会完全不一样了。
中国已经成长为全球第二大葡萄酒市场，仅次于美国，其市场渗透率也紧随白酒之后，据相关研究预测， 2022年中国市场的葡萄酒消费额将超过195亿美元。虽然整体市场规模与白酒还有距离，但其潜力不可限量，更重要的从品牌角度而言具备战略意义。

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虽然国内葡萄酒市场一直在扩大，但国产葡萄酒却没尝到什么甜头。根据国家统计局数据，自2015年开始，我国国产葡萄酒产量、销售额和利润均成下跌趋势。为了保护国产葡萄酒， 2020年底到2021年初，我国商务部还对澳洲葡萄酒实施了“双反”政策——反补贴措施和反倾销税。
在这样的背景下，如果茅台能在葡萄酒行业打出声势，力挫“洋品牌” ，结合国潮当道，无疑能赢得年轻人的青睐。
而很多人不知道，茅台其实早就开始卖葡萄酒了。
早在2002年，茅台葡萄酒（贵州茅台酒厂（集团）昌黎葡萄酒业有限公司）就已成立，位于“中国酿酒葡萄之乡”和“中国干红城”的河北省昌黎县，是唯一不在贵州的茅台子公司，但并不在上市公司贵州茅台体系内，长期以来也没有得到市场关注。
并且，由于早期茅台葡萄酒采用的是贴牌销售模式，产品品质难以保证。从2016年开始，茅台葡萄酒调整了领导班子，开始着手品牌建设和产品升级，逐渐走上了正轨。相比茅台白酒的高端路线，茅台葡萄酒的定价要亲民得多，主流产品几十块一瓶。

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显然，相比白酒的船大难掉头，茅台在葡萄酒上具备充分大的腾挪空间，这无疑是茅台进行市场化运作的最佳战场，如果能通过年轻化运营，推出符合年轻人口感的葡萄酒，同时在营销上玩出了新意，借助茅台本身的话题效应，说不定会有惊喜。
茅台要“得到”年轻人，在白酒上或许已经无路可走，但在葡萄酒这里，广阔天地还大有所为，或许，一个爆款就能带来多米诺骨牌效应。