小红书|想当博主的年轻人:赚不到钱,也离不了场( 四 )


做号的年轻人们经常提及的词 , 除了“爆款” , 还有“焦虑” 。 叶舒做号三年多 , 经历过无数选题焦虑和数据焦虑 。 “给自己做号 , 完全就是靠自觉 。 当下发生的任何事都可以成为一个选题 , 无数博主在盯着 , 就看谁能做出来 。 ”每当出现热点的时候 , 叶舒都是既紧张又兴奋 , “这代表流量送到嘴边了 , 但同时也代表大小博主都会下场厮杀 。 ”
她记得 , 今年春晚 , 张小斐带火了一款眼影 , 除夕当晚就陆续有博主在发内容了 , “我也有那款眼影 , 但过年没带回来 , 感觉自己活生生错过了一个热点 。 ”叶舒咽不下这口气 , 选择另辟蹊径 , 出了一期介绍和那款眼影相似产品的内容 。
数据焦虑更为平常 , 艾米坦言 , 数据不好的时候 , 推广少 , 报价不高 , “自己也特别发愁 , 到底怎么才能做出好内容?”由于很多人都在多个平台拥有账号 , 所以任何一个平台数据不理想都会影响心情 。 他们能做的 , 就是尽量推理平台的规律 , “把数据做上去 。 ”
凯菲从今年2月底开始做宠物博主 , 不到两个月 , 小红书粉丝达到3万以上 , 快手粉丝也在4万左右 , 抖音的粉丝数较少 , 但播放量还可以 。
她向深燃总结 , 在不同平台发布同样内容 , 策略上有所不同 。 “同一条视频 , 小红书和快手我会看重封面和标题 , 因为这两个平台的视频都有‘入口’ , 需要吸引用户点进去 。 小红书以女性用户居多 , 我会选择最可爱的一帧做封面 , 不用制作文字 , 但快手就要选择最Drama的一帧 , 上面还要配上一句煽动性的文字 。 抖音是瀑布流 , 封面不重要 , 我偶尔会专门剪一条前五秒有冲突点的视频放在抖音上 。 ”
阿蕊也一样 , 她告诉深燃 , 在她日更的那段时间 , 每天至少要花2-3小时在制作视频上 , “做完了我还要选封面、写标题 , 这些都是在做号的过程中不断磨练的 , 再结合站内其他爆款视频的风格去总结 。 比如我会选择比较朦胧的半身照作为视频封面 , 增添一下神秘感 。 我的网名也改过 , 要让观众看到网名就知道我是做什么的 。 ”
商业化的焦虑 , 同样也困扰着博主们 。

来源 / 《马大帅3》
最近一段时间 , B站UP主创作激励收益在大幅缩水的话题引发热议 , 有UP主称 , 差不多降低了40%左右 。 阿蕊也有类似体会 , “现在1万播放量的稿件只能赚10块钱 , 是之前的三分之一 。 ”此外 , 更让阿蕊头疼的是 , 她的稿件最近总被判为低质 , “7万播放量的低质稿件 , 创作激励只有7分钱 。 ”但据她和客服的交流 , 以及自己的总结复盘 , 她到现在都没想通 , 在创作方式没变 , 也没有抄袭和侵权警告的情况下 , “低质到底是什么原因?”
平台给的钱“靠不住” , 品牌给的钱也很有限 。 艾米说 , 小红书的通行报价规则 , 基本是粉丝数除以10 。 “我在万粉以下的时候 , 都是这样报价的 , 按照这个规则 , 我有8万粉丝可以报价8000块 。 但事实是 , 当粉丝数达到一定数量之后 , 阅读量和赞评量也不见得有多好 , 报价太高会吓跑品牌 , 自己也没有底气 。 ”她觉得 , 推广的报价有上限 , 所以如果不做成头部大博主 , 数据表现不是特别好的话 , 推广能挣到的钱很难有上升空间 。
在接推广的过程中 , 艾米还遇到过一些“算计” 。 她说 , 因为博主的报价是根据粉丝量、近期数据动态调整的 , “所以有的时候我数据不好 , 一家品牌来询价 , 对方听完就说报备一下 , 没确定合作 。 等到我数据好的时候 , 他们说要合作了 , 这时候我应该要更高的价格 , 但因为之前都说好了 , 我只能吃哑巴亏 。 ”