Twitter|从会员涨价，看长视频如何释放长远价值 Twitter

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经历过十多年的发展后，涨价成为各视频平台绕不开的话题。
4月9日，腾讯视频宣布将于4月20日正式上调会员价格，上涨幅度在5-20元不等。在此之前，爱奇艺也于去年12月宣布上调黄金VIP多种服务价格，调整幅度在9%到20%之间。随后，芒果TV、咪咕视频也相继上调了会员价格。同时期内，海外视频平台Netflix同样上调了包括韩国、美国、加拿大等在内的多国市场的会员价格。

不知不觉中，会员涨价已经成为行业集体性的动作，而伴随着此次会员价格上调，新的行业变化也开始被悄然酝酿。
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寻找“存量”时代的生存规则
如果从2018年算起，如今已是行业回归理性发展的第5个年头。大环境影响之下，市场格局趋于稳定，影视行业多个环节也在转型阶段寻找新的增长突破口，越来越多从业者不仅开始反思，也在适应新阶段的生存规则。
最直观的变化是，行业通过高投入换增长的模式已经成过去时。
腾讯2021年财报数据显示，2021年第四季度，平台会员数量达到1.24亿，同比增长仅1% 。而在爱奇艺的年度财报中，平台同期的日均付费用户数为9700万，同比下降5.6% ，环比下降7.4% 。可以预见，视频平台会员规模过亿之后，波动性的平稳状态将成为“存量”时代的新常态。正如爱奇艺创始人龚宇所言：“市场竞争从单纯追求数量向注重质量转变，运营重点从抢占市场份额向提升运营效率转变，这已成为行业头部企业的共识。 ”
事实上，作为产业上游与下游之间的连接点，视频平台往往是最快感知到行业变化的一个环节。相较于如今的集体上调会员价格，头部视频平台更早尝试的是在商业模式上寻求突破。
尤其是在近两年，平台间的合作愈发频繁。在剧集方面，共同开发、联合播出、版权分销的项目越来越多，腾讯视频的《镜·双城》《嘉南传》分别分销给优酷和爱奇艺，优酷出品的《司藤》，则分销给腾讯视频和爱奇艺，前不久热播的《猎罪图鉴》，也由爱奇艺向腾讯视频分销。

在电影方面，腾爱优一边着手推动缩短院线电影窗口期，一边也开始共同建立体系化的网络电影行业规则，并通过分账模式、单片付费等方向的探索，推动网端电影发行成为视频平台新的业绩增长点。
然而，商业模式的变化对企业增收是一个长期的过程。而视频平台一面亏损难解，一面又遭遇营收下滑，面对眼下生存和未来的持续性发展，多家平台上调会员价格几乎已是不得不做出的选择。至少从目前来看，这一动作能够更快地在存量市场有效提升用户ARPU值，成为各平台在行业新阶段稳步发展的重要一步。
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C端市场是良性增长的关键
2018年第三季度末，爱奇艺来自付费会员的收入首次超过广告收入。同期，尽管腾讯视频没有披露付费会员的收入占比，但平台彼时接近亿级的付费用户规模，也能反映出平台来自会员的收入不断攀升。伴随着这一转变， C端市场越来越深层地影响着视频平台的发展走向。这是一个很难被忽视的变化，背后折射着内容产业对互联网消费群体付费习惯的深度培养。