券商|互联网代销基金被投诉“过度营销”( 二 )

依托互联网流量，独立代销机构正在受到年轻人青睐。从市场情况来看，越来越多“80后”“90后”用户透过互联网平台买卖基金产品。采访人员打开支付宝、京东金融、腾讯理财通、苏宁金融等手机App ，都有“基金”的入口。
《中国基金投顾蓝皮书2022》显示， 18岁至40岁的基金投顾客户占比高达80% ，其中，接近半数为25岁至35岁的人群，且男女比例接近。他们对线上渠道和智能产品接受度更高，与正在兴起的中国基金投顾业务“线上化”“智能化”的基因高度契合。
【券商|互联网代销基金被投诉“过度营销”】业内指出，互联网三方平台便捷的交易方式、1元或10元的起购门槛，低廉的交易费用等，都大幅降低了基金投资的成本，尤其吸引年轻用户。
采访人员从黑猫投诉平台留意到，对于互联网平台销售基金产品，不少消费者投诉主要集中在平台过度营销。有的消费者质疑，一些平台推荐的基金写着中低风险，但为何买入后一直亏损；有的消费者则指出，选择了平台推荐的三款基金，但买完后一直亏损。
趋势
传统银行和券商
需搭建“财富超市”
周茂华表示，近年来基金代销市场竞争加剧，投资者申购基金除了传统银行代销渠道、券商代销、基金直销，还有近年来互联网平台强势崛起等，市场竞争格局推动申赎手续费下降，希望以量补价，同时尽量获客。 “互联网平台基金代销规模逆势增长，与互联网营销方面具有一定优势，例如：营销更接地气、更丰富的场景体验等。 ”周茂华补充。
落后的银行与券商怎么办？兴业研究指出，第三方机构攻城略地、份额提升的过程中，传统银行和券商持续失城失地，单纯靠营业网点“拼命卖” ，竞争地位必将逐步失落。从后续态势看，一方面，随着理财子公司产品净值化、券商资管产品公募化，相关机构产品线日渐丰富，电子化水平逐步提升，和三方机构一样，也有资源搭建“财富超市” ，另一方面，随着金融业务反垄断推进，监管把互联网财富销售机构与传统金融机构拉到同一起跑线上，如近期叫停互联网机构平台型“买方投顾”业务便是相关监管政策意图的体现。