switch|在家电下沉渠道的群雄乱战中胜出：经销商要敢于打持久战 switch

从群雄乱战到三足鼎立，未来是否会走向“月明星稀”？对于家电下沉渠道的市场竞争来说，激战引发的变化序幕已经开启。
文剑||撰稿
如今，下沉渠道引发的下沉市场乱战与热战，已经成为所有家电经销商们，都无法绕开、回避，更无法不参与其中了。
最近一段时间，不管是一些家电企业，还是众多的专业家电经销商们，都在聚焦一个话题，那就是如何在一线市场下沉渠道的“群雄乱战”中胜出，在家电零售这条道上坚定不移地走下去？家电圈认为，这个问题的解决，需要通过三个层面去突破。
一是，理解目前下沉渠道竞争乱局背后，家电企业的无奈与痛苦。
一提到下沉渠道的乱局，当前很多专业家电经销商都会将矛头直指家电企业。因为，如果没有他们支撑电商平台的发展，大规模向电商平台的下沉渠道供应货源，而且是众多质优价廉的货源。就不可能在下沉市场上，出现家家都在买某一个品牌的产品、每个门店都能轻松从电商平台拿到货的热闹局面。
从企业的角度来看，他们也确实有苦衷。一是，同行都在发力下沉渠道和市场的发展，都在借助电商平台的下沉渠道抢占空间和机会。正所谓“你不干有人干” ，所以当前众多家电大牌也纷纷发力电商下沉渠道，属于战略卡位；二是，这几年家电消费市场，以及家电商业竞争都是全面白热化，带来的结果就是竞争加剧，能抢一点是一点，这是很多企业的真实内心；三是，主流消费群体的购物方式，随着生活方式的变化，如今正在加速倒逼所有的厂商必须要寻找各种零售平台和载体，必须要对各种新兴零售保持高度的敏感性。
正是在对手、商业竞争，以及消费者等多方变化的力量下，越来越多家电企业在原有的经销和零售体系之外，又要借助电商平台下沉渠道门店抢夺市场的原因。毕竟，竞争是动态的，市场是开放的，对于专业经销商来说也要理解家电企业的不易与艰难，努力成为他们发展中一个个不可取代的支点。
二是，家电企业不能只是追求拓展渠道和门店的数量，还要经营好不同渠道体系下的商家客户，真正让他们有钱赚。
让商家赚到钱、有钱赚，这是所有家电企业应该保证的基本“商业职能” 。特别是在家电下沉渠道此起彼伏，甚至引发对专业经销商渠道持续冲击的背景下，家电企业必须要做好不同零售渠道的经营平衡，保证主力渠道经销商的生存空间和利润空间。这就对家电企业提出明确的要求，即在拓展和经营不同渠道商家，发展大量零售网店和门店，也要做好这些渠道门店的经营业绩、利润质量提升。
目前来看，在家电企业内部，对于各种渠道商家和门店，存在优先级的部署和分类。第一，肯定是京东、天猫为代表的线上线下零售平台，他们是家电企业规模化出货的首选。所以，他们往往可以获得更好的产品价格政策和促销资源；也成为众多家电企业的“座上宾” ，更是一些家电企业不敢轻易得罪的渠道商；第二，则是家电授权和专营经销商体系，分散在全国各地的品牌授权专卖店和经销商，虽然目前这些群体普遍反映日子艰难，其实是经营阵痛；不可否认这几年家电企业一直在推动这些自有渠道的经营转型，包括推高卖精、搞场景体系卖套系，以及发展服务商品化等，这些都需要时间消化和落地。