千亿美金独角兽SheIn的海外淘金术( 三 ) 图片来源@视觉中国文|铅笔道

现实也确实如此。一家扫地机器人品牌创始人告诉铅笔道，他们的团队早就将出海视作核心战略，甚至预计未来的红利点就在海外市场，会占到整体销售额的一半以上。 “海外的竞争其实没那么激烈，新品推出有很强的滞后性，这样海外会比国内市场好打一些。如果能在国内把产品跑成熟，拿到国外就有更强的竞争优势。 ”
然而，在海外市场的商业环境、消费者偏好、文化风俗等影响下， “出海”之路并非坦途。
无论是否出海，产品的重要性始终排在前列。对于直接面向海外市场的创业者而言，摆在他们面前的第一个问题是：如何在海外发现一个消费品的垂直品类机会？
【千亿美金独角兽SheIn的海外淘金术】SheIn选择的是服装，而铅笔道此前采访过跨境电商Suntisfy ，创始人孙骥野和团队在服装、家居、电子、母婴等一众选项中纠结。大数据算法为他们提供了方向，他们用爬虫和数据建模分析谷歌、亚马逊的搜索词，最终聚焦玩具这一品类，一年卖出几个亿。